Jornal Loucos por Marketing - Setembro 2008

Características dos principais profissionais de MMN

São sonhadores: sabem que apesar das atuais circunstãncias podem mudar o rumo de suas vidas e alcançar seus maiores desejos;
Não “experimentam”, comprometem-se: depois de definir suas metas, você encontrará algumas barreiras pelo caminho. Não é uma incerteza, é uma certeza! Em algum momento, você encontrará uma pedra ao longo do caminho. Nesse momento a única esperança de sucesso que tem é seu compromisso em realizar suas metas. Se tiver o compromisso, seu primeiro pensamento é “como enfrentar esse desafio?” Sem ele, seu primeiro pensamento ao encontrar um obstáculo será: “Como sairei daqui?”
Estão dispostos a aprender: o ponto crucial no mmn é ensinar e fazer um processo simples, passível de duplicação. O erro está em querer reinventar a roda. Grandes profissionais de mmn procuram empresas que já tenham desenvolvido sistemas de sucesso. Depois, aprendem os sistemas e o reproduzem.
Tem as características dos grandes profissionais: são vendedores que ao mesmo tempo, atuam como professores/instrutores; entusiasmados. desenvolveram atitudes positivas e têm o desejo de ganhar algum dinheiro extra.
São desenvolvedores: Estão sempre em busca de aperfeiçoamento pessoal para que consigam expandir suas habilidades à toda equipe. São voltados para os relacionamentos e não para o dinheiro, a fama ou o prestígio.
São bons descobridores: sabem que nenhuma empresa é perfeita e apesar de correta pode, vez por outra, não corresponder às expectativas. Por isso, focalizam no que a empresa tem de melhor a oferecer e propaga isso para a sua equipe enquanto ajuda a organização a crescer e melhorar.
Estão sempre presentes: em conferências, conversas e reuniões; comparecem em vários treinamentos, estão sempre ativos. Inspiram a equipe pela ação.
São motivados: comemoram cada cliente novo, reúnem-se com sua equipe para um happy hour uma vez por mês, estão sempre pesquisando maneiras melhores de fazerem as mesmas coisas, ocupam-se com seu negócio e com as pessoas que fazem parte dele, querem crescer e proporcionar crescimento a todas essas pessoas e considera a vitória da equipe sua vitória pessoal.
São persistentes e pacientes: sabem que nem todos dizem sim na primeira vez ou décima; entendem que muitos querem ficar ricos rapidamente e pulam de galho em galho atrás da “grande oportunidade” ao invés de concentrar sua atenção no seu negócio para que ele cresça no longo prazo, quando o sucesso será uma consequência.
Têm paixão pelo negócio: os líderes operam o negócio com paixão e jamais olham para trás. Entusiasmam-se pelos negócios de sua downline, concentrando-se em tornar seus distribuidores mais bem-sucedidos do que eles mesmos. Entusiasmam-se pelos interesses de seus possíveis clientes. E estão condicionados para o sucesso: esperá-lo, desejá-lo, atraí-lo e conquistá-lo.

Oportunidade

Faça parte da oportunidade de negócios que mais cresce no Brasil e no mundo!
O mercado de turismo movimenta mais de 7 trilhões de dólares por ano! Com a estabilidade financeira e o controle da economia, o brasileiro tem viajado cada vez mais. Além disso, mais e mais turistas vem visitar nosso país. A WOW! (leia-se UAU!) é a única empresa de Vendas Diretas do Brasil a oferecer a oportunidade de você ter seu próprio negócio no mercado de turismo. É a maneira mais barata, mais lucrativa e menos arriscada de iniciar seu negócio neste segmento.
O sistema de trabalho da WOW! é simples e fácil de ser realizado pois o produto que comercializamos (o Passaporte WOW!) é único no mercado e apresenta diferenciais incríveis!Nossos clientes percebem valor em nossa proposta porque o Passaporte WOW! tem benefícios que você não encontra em nenhuma outra empresa. Além disso os participantes contam com um dos mais rentáveis sistemas de bonificação do mercado de Vendas Diretas.Assista a uma de nossas reuniões virtuais ou entre em contato com a empresa para lhe indicarmos um de nossos empreendedores.

• Faça parte de uma oportunidade de negócios de comprovado sucesso;
• Usufrua de um dos planos de bonificação mais rentável do mercado de vendas diretas;
• Tenha acesso a nosso ferramental tecnológico para lhe auxiliar em seu negócio;
• Receba treinamento gratuito e material de apoio de alta qualidade;
• Usufrua de nosso centro de apoio para fazer suas reuniões*;
• Participe de um negócio sem limitações geográficas;
• Inicie seu próprio negócio sem riscos!

WOW! Uma palavra simples

Uma palavra simples, curta, pronunciada em qualquer idioma.

WOW!
ou UAU! Como se fala em português, é a expressão de alegria de quem teve uma ótima idéa.

Um simbolo, universal, representa nossos sonhos, confere status e eleva nosso pensamento às alturas :

A estrela!

individuo de grande poder e valor , quando em coletividade organizada, forma constelações, num universo mâgico ainda a ser explorado na sua grandeza. Exatamente como no sistema do qual fazemos parte.

Nome e simbolo, juntos, formam a marca de um novo tempo, de inovação e prosperidade.

WOW! Tempo de ganhar e viajar.

Valores que fazem a diferença !

Valores que fazem a diferença
Fortes e essenciais ao fundador,
estes são os valores que norteiam o nosso negócio:

Familia – apoio, encorajamento, participação e estrutura.

Livre iniciativa – participação ativa na melhoria do mundo.

Empreendedorismo – buscar o seu espaço, por meio da dedicação e da fê em si mesmo.

Respeito ao prôximo – somos todos iguais neste negôcio e todos têm a mesma oportunidade.

Bem-estar pessoal e do mundo – entusiasmo: sentir-se bem consigo mesmo e manter a auto-estima elevada.

Mostrar com o exemplo pessoal – apoiar, incentivar, orientar e “arregaçar as mangas”

Comunidade de sucesso – pessoas félizes constroem negócios mais prósperos e duradouros.

Pequenos empresários apostam na venda direta

Os empreendimentos baseados na venda direta são uma tendência mundial. Eles não param de crescer. Grandes empresas já adotam esse sistema para expansão de vendas há muitos anos. Agora, pequenos empresários também descobrem na venda direta uma estratégia para alcançar o crescimento.
A venda direta no Brasil movimenta a economia de vários setores: cosméticos, vestuários, bijuterias, cuidados com lar. Segundo a Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (Abevd), hoje 2 milhões de pessoas trabalham com o negócio.
“É um mercado muito promissor para o futuro porque a nossa experiência nos últimos sete anos foi de crescimento de em média 15% ao ano no volume de negócios. Nós estamos falando num volume de R$ 16 bilhões movimentados anualmente por esses revendedores autônomos”, afirma Lírio Cipriani, presidente da Abevd.
Agora o setor de turismo também aposta na venda direta. O empresário Andres Postigo é dono de uma agência de viagens. Há 2 anos, ele encontrou uma forma para driblar a concorrência e adotou na agência a venda direta. A empresa de Andres tem 4,5 mil revendedores no Brasil e no exterior. São eles que vão até os clientes e vendem os pacotes turísticos.
“Depois que nós implementamos esse modelo passamos a crescer 30% ao ano, nos últimos dois anos”, conta o empresário Andrés Postigo.
O investimento foi de R$ 500 mil, gastos em publicidade, informatização e na contratação de uma consultoria para adaptar a venda direta na empresa.
Para ser um revendedor na agência de turismo de Andres, o candidato tem que ser indicado por alguém que já está no negócio. Ele não precisa investir em um ponto comercial. É necessário apenas comprar um kit de vendas que custa R$ 170. Os revendedores recebem um percentual sobre as vendas individuais; do grupo, e sobre a indicação de outros revendedores.
“Para o revendedor as vantagens são que ele tem um investimento baixíssimo com um retorno rápido e alto”, afirma Andres.
Os revendedores também conhecidos como agentes de lazer recebem diversos treinamentos oferecidos pela empresa. Lá, os revendedores aprendem técnicas de vendas, como administrar o negócio e principalmente como fidelizar o cliente.
“A partir daí eles vão se desenvolvendo e naturalmente vão se tornando líderes e multiplicadores desse treinamento”, aponta Ana Paula Inoue, gerente de marketing da empresa.
A revendedora Gisely da Silva trocou o emprego de gerente de lanchonete e viu na venda direta uma oportunidade de negócio. Há quatro meses, Gisely vende pacotes de viagens para o Brasil e o exterior. Com a nova atividade, Gisely concilia a vida familiar com a profissional.
“Ser uma revendedora representa ter o meu próprio negócio e flexibilidade de horário porque eu tenho dois filhos, então, eu consigo acompanhá-los, levo na escola, vejo as atividades e ainda consigo ter uma boa renda com isso”. Aponta Gisely.
Miguel Zaffuto é dono de uma importadora de uvas passas e um dos clientes de Gisely. Agora, ele só compra pacotes de viagens com a agência.
“Quando eu preciso viajar eu só ligo para agente de lazer. Ela vem e resolve na hora”, conta Miguel.
Este ano, Miguel viajou para a Argentina e agora fechou outro pacote. Desta vez, Miguel Zaffuto escolheu passar o fim de semana com a esposa em Campos do Jordão, no estado de São Paulo. O casal aproveitou o friozinho da serra para fazer um passeio romântico. Passeou pelo centro, visitou algumas lojas, apreciou a beleza da cidade. E não resistiu às delícias de Campos do Jordão.
“Na verdade foi melhor do que eu esperava. Além de cumprir o pacote como era, passamos momentos maravilhosos. Fazia muito tempo que não passávamos um fim de semana assim”, comenta Miguel.
“Aproveitamos e tudo esteve perfeito”, afirma Daniella Dupont, esposa do Miguel.
A Revista Pequenas Empresas e Grandes Negócios que está nas bancas traz uma reportagem especial sobre venda direta. Para maiores informações acesse http://www.empresas.globo.com/

Fonte: PEGN 03.08.2008

Marketing multinível estimula o empreendedorismo e a liderança

Sistema que cresce em todo o mundo é resultado da evolução financeira e tecnológica dos últimos anos
A prática da venda direta no mercado mundial remonta do início da humanidade, quando esta forma de contato já era utilizada nas trocas de mercadorias e alimentos. Chegando à Idade Média, com a introdução da moeda corrente, os ambulantes e mascates comercializavam os produtos de “porta em porta” abastecendo as residências e as feiras livres de cidades vizinhas.
Os mercados em geral evoluíram substancialmente nos últimos anos e a atividade da venda direta acompanhou este desenvolvimento, buscando novas formas de expansão. Se até há poucos anos a atividade era realizada por mulheres que queriam complementar a renda familiar, atualmente este segmento vem experimentando uma verdadeira revolução. Avanços tecnológicos, sobretudo a telefonia móvel, a informática e a Internet, potencializaram os relacionamentos e reduziram as distâncias geográficas. Isso viabilizou o surgimento de modelos comerciais mais arrojados que estimulam o empreendedorismo e a liderança em âmbito global.
Mononível X Multinível
Foi-se o tempo que trabalhar com venda direta era apenas comprar e revender produtos do fabricante. Isso continuará existindo na base das organizações, mas a grande oportunidade nas vendas diretas está associada à forma como a empresa estrutura a força de vendas e a remunera. Um dos grandes saltos deste modelo de venda foi o desmembramento da atividade para duas modalidades de negócio: Mononível e Multinível. O primeiro deles é o método mais conhecido pela sociedade, no qual os revendedores trabalham sozinhos e o lucro é limitado por um valor pré-estabelecido pela empresa, ou seja, o percentual sobre a venda é determinado pela companhia, e a implantação do pedido é condicionada a um número mínimo de itens vendidos (que se traduzem em pontos).
Já o Marketing Multinível, também conhecido como Marketing de Rede, lançou-se no mercado ampliando significativamente o potencial de ganhos do revendedor. Neste sistema, além de receber sobre sua produtividade, o participante do plano de marketing tem a possibilidade de desenvolver liderança, construir sua própria organização de negócio e oferecer treinamentos para o grupo recrutado. Variando a lógica matemática utilizada por cada empresa, não há limitação de expansão da rede de negócios, e seu lucro acontece a partir de sua (re)venda e sobre as (re)vendas de seus recrutados.
Muitas dessas empresas também apresentam sistema de premiação (ou bonificação), cujo objetivo é contemplar seus melhores líderes com valores, viagens e outros prêmios, incentivando a atividade e a buscar melhores resultados. O plano de compensação mede o desempenho das equipes através de dois pontos: volume de negócios e influência da liderança no resultado coletivo. Sendo assim, o Marketing Multinível atrai profissionais com variados perfis e que não estão em busca apenas de uma renda complementar, mas de uma alternativa para construir seu próprio negócio, conquistar qualidade de vida e maior potencial de ganhos. Alguns líderes de organizações do Marketing Multinível, por exemplo, conseguem obter lucros equivalentes a salários de altos executivos de empresas multinacionais.Este novo paradigma das vendas diretas tem influenciado até as companhias mais conservadoras, que estão adaptando seus sistemas para oferecer melhores benefícios aos revendedores com visão empresarial e postura empreendedora. Para se ter uma idéia da revolução causada neste mercado, em 1990, apenas 20% das empresas norte-americanas de venda direta adotavam sistemas de compensação no modelo multinível. Em 2002, a proporção se inverteu. Segundo Neil Offen, Presidente da Direct Selling Association (DSA), mais de 80% das empresas passaram a apostar no Marketing Multinível, sendo responsáveis por 76,1% dos US$ 28,69 bilhões movimentados pela indústria de venda direta nos Estados Unidos.
A evolução do Marketing de Rede, num contexto geral, é a junção do marketing de relacionamento, que visa à qualidade da comunicação com o cliente, e o marketing direto, que é o relacionamento direto entre vendedor e cliente. Portanto, o Marketing de Rede possibilita o contato imediato do distribuidor (vendedor) com o cliente, de forma a manter um relacionamento próspero e constante entre ambos. Além desta troca, os distribuidores também são responsáveis pela promoção, apresentação, demonstração e entrega dos produtos.
Marketing de Rede X Pirâmide
Por ser uma forma recente e pouco disseminada no Brasil de venda e de abordagem do cliente, o Marketing de Rede é comum e equivocadamente confundido com pirâmide. Em um conceito básico, o sistema de pirâmide é um esquema de captação de pessoas que gera renda ou lucro com o ato do recrutamento de novos membros e da cobrança de taxas sobre esta prática, sem que nenhum produto ou serviço real seja envolvido.
Portanto, a recompensa ocorre apenas com a adição de novos participantes e com os investimentos destes, e não com a revenda ou a distribuição de produtos ou serviços com função comercial legítima. Sem sustento comercial, o número de recrutas disponíveis é finito e, aritmeticamente, novos distribuidores possuem menos chance de enriquecer do que os promotores (ou idealizadores) do esquema.
Este texto foi criado pelo comitê de comunicação da ABEVD.
As empresas associadas da ABEVD atuam em diversos setores da economia gerando cerca de 8 mil empregos diretos. Unidas pelo objetivo de desenvolver relações de qualidade com os diversos setores do governo, associações de defesa do consumidor e com as comunidades nas quais atuam estas empresas buscam aliar-se aos diversos setores da sociedade na construção de um mercado ético. Nesse sentido vão além do simples cumprimento da legislação, investindo na auto-regulamentação e em atividades de cunho social.

Assista este vídeo e compreenda o que realmente é MMN!

MMN PROFISSIONAL - SERGIO BUAIZ

Sergio Buaiz - Multinível Profissional

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