INÉDITO ! NAPOLEON HILL em português

Napoleon Hill durante 20 anos (1908-1928) pesquisou as 16.000 maiores fortunas mundiais e depois restringiu a sua pesquisa para as 5.000 e por fim para as 500 maiores fortunas. E ao término da mesma, Napoleon Hill publicou o livro A Lei Do Triunfo, onde ele compilou as 17 leis do êxito que fazem as Mentes de Mestre.”

Você Pode Fazer os Seus Milagres

 é uma excelente leitura para quem gostaria de entender a “Ciência do Sucesso” e a partir daí mudar de vida.

 As cinqüenta e quatro principais causas de fracasso:

1. O hábito de mudar de idéia conforme as circunstâncias sem objetivos ou metas definidas.

2. Condições físicas congênitas desfavoráveis.

3. Curiosidade e intromissão em relação às atividades alheias.

4. Falta de um objetivo principal na vida.

5. Falta de instrução.

6. Falta de autodisciplina geralmente manifestada através de excessos alimentares, excesso de bebida, indulgência sexual e indiferença pelas oportunidades de progresso.

7. Falta de ambição para almejar sair da mediocridade.

8. Falta de saúde, geralmente devida a pensamentos negativos, alimentação imprópria e falta de exercícios. (Tenha em mente no entanto que algumas pessoas, tais como Helen Keller, prestaram grandes serviços à humanidade apesar de males físicos incuráveis.)

9. Influências desfavoráveis do meio ambiente durantea infância. Diz-se que as qualidades fundamentais do indivíduo estão formadas quando ele atinge os sete anos de idade.

10. Falta de persistência para levar a cabo aquilo que foi iniciado.

11. Uma atitude mental negativa como hábito.

12. Falta de controle sobre as emoções do coração.

13. Desejar algo a troco de nada, tal como jogar a dinheiro.

14. Incapacidade de tomar decisões pronta e definitivamente e de mantê-las após serem tomadas.

15. Um ou mais dos sete medos básicos. (a saber: Medo da Pobreza, Medo da Crítica, Medo da Doença e da Dor Física, Medo da Perda do Amor, Medo da Perda da Liberdade, Medo da Velhice, Medo da Morte)

16. Má escolha do cônjuge.

17. Cautela exagerada nos negócios e relacionamentos profissionais.

18. Falta de precaução sob todos os aspectos.

19. Má escolha de sócios nos negócios e relacionamentos profissionais.

20. Má escolha de vocação ou ausência total de escolha.

21.Falta de concentração de esforços na execução de uma determinada tarefa.

22. Hábito de gastar dinheiro indiscriminadamente sem um controle de orçamento entre ganhos e gastos.

23. Incapacidade de organizar e fazer bom uso do TEMPO.

24. Falta de entusiasmo controlado.

25. Intolerância -uma mente fechada baseada particularmente na ignorância ou no preconceito em relação a assuntos políticos, religiosos e econômicos.

26. Incapacidade de cooperar com os outros com espírito de harmonia.

27. A posse de riquezas ou poder não baseados no mérito.

28. Falta de espírito de lealdade para com aqueles que o merecem.

29. Egoísmo e vaidade descontrolados.

30. Hábito de formar opiniões e fazer planos sem conhecer os fatos envolvidos.

31. Falta de visão e de imaginação suficientes para reconhecer oportunidades favoráveis.

32. Falta de disposição para ir um pouco além em um determinado trabalho.

33. Desejo de vingança por prejuízos reais ou imaginários causados por alguém.

34. O hábito de conversar em termos profanos ou vulgares.

35. O hábito de fazer fofocas negativas sobre a vida de outras pessoas.

36. Atitude anti-social para com as autoridades do governo.

37. Descrença na existência da Inteligência Infinita. (Não é “Deus” como concebemos a partir de religiões)

38. Não saber como orar de modo a conseguir resultados positivos.

39. Incapacidade de beneficiar-se pelos conselhos de pessoas mais experientes.

40. Descuido no pagamento de débitos pessoais.

41. O hábito de mentir ou modificar a verdade indevidamente.

42. O hábito de fazer críticas sem ser chamado.

43. O hábito de endividar-se exageradamente.

44. Ganância por bens materiais de não se necessita.

45. Falta de autoconfiança na proporção adequada para a conquista dos objetivos escolhidos.

46. Alcoolismo ou drogas.

47. Exagero no fumo, especialmente o hábito de fumar um cigarro após o outro.

48. O hábito (do leigo) de ser seu próprio advogado em relação a contratos e assuntos legais.

49. O hábito de endossar notas promissórias de terceiros quando o risco não se justifica.

50. O hábito de procrastinação - deixando para amanhã o que deveria ter sido feito anteontem.

51. O hábito de fugir das situações desagradáveis em vez de enfrentá-las.

52. O hábito de falar demais e escutar pouco. Não se aprende nada falando, mas sempre se aprende quando se escuta quando os outros falam.

53. O hábito de aceitar favores sem oferecer nada em troca.

54. Desonestidade intencional nos negócios e relacionamentos profissionais.

Dinheiro é espiritual ?

Neste pequeno vídeo retirado do seminário “Harmonic Wealth“, de James Ray, ele fala sobre aquele assunto tão… digamos, “delicado”: o dinheiro. Para a maioria das pessoas, os objetivos financeiros nada tem a ver com espiritualidade. Na verdade, normalmente se pensa que dinheiro é tudo, menos espiritual. E desejar dinheiro então… Nesse vídeo, James explica porque o dinheiro é tão espiritual quanto qualquer outra coisa, e como ele é necessário nos dias de hoje para qualquer pessoa que busque o crescimento pessoal.

Habilidade para Suportar Pressões

• Habilidade para Suportar Pressões

Por Roberto Shinyashiki

Ter sucesso significa enfrentar problemas cada vez maiores! É fundamental ter segurança para agir em momentos em que um erro pode ser fatal.

Precisamos ser fortes para suportar as adversidades da vida. Lembro que durante a faculdade de Medicina alguns dos melhores alunos, aqueles que tiravam nota 10 na maioria das provas, ficavam apavorados na hora de cuidar de uma pessoa muito doente que chegava ao pronto-socorro. Uma coisa é ser competente com um livro nas mãos, outra bem diferente é ter presença de espírito na hora de agir sob pressão. Muito semelhante a isso é quando um jogador se destaca em um time do interior, mas desaparece na hora de jogar em um time grande.

Ter sucesso significa enfrentar problemas cada vez maiores! É fundamental ter segurança para agir em momentos em que um erro pode ser fatal. A vida às vezes se torna muito difícil. Há momentos em que tudo o que a gente faz parece não dar certo. Mas mesmo assim precisamos suportar as pressões e seguir em frente. Os colegas de trabalho nos olham como se fôssemos a última esperança para que os resultados aconteçam. O chefe nos cobra, ameaçando nos demitir, caso as metas não sejam atingidas. E, ainda assim, temos de sair daquela reunião, para fechar um negócio, com a maior confiança do mundo.

No amor é a mesma coisa: você está apaixonada pelo seu namorado, mas sua futura sogra está fazendo a maior pressão para vocês terminarem. Todos os dias você percebe que ela está tentando convencê-lo a desistir desse namoro. A ex-namorada vive ligando para ele, tentando reatar o namoro. E, ainda assim, você tem de manter a presença de espírito, porque sabe que somente uma boa relação mantém-se viva e forte.

O pior é quando tudo acontece ao mesmo tempo: pressão no trabalho, no amor e, para complicar ainda mais, uma doença grave na família. O momento culminante dessa pressão acontece quando as cobranças externas se somam às nossas inseguranças. Por exemplo: seu pai vive lhe cobrando que passe naquele concurso público, mas, se você não acreditar em si mesmo, as coisas ficarão muito piores. Na caminhada pela vida, muitos desafios vão aparecer. Com eles, virão dúvidas, ansiedade, medo e muita pressão. É natural que seja assim. Sua resposta a esses desafios deverá ser a superação de tudo isso. Coisas novas e importantes na nossa vida sempre nos dão um frio na barriga.

Lembro-me até hoje do dia em que o obstetra do hospital em que eu trabalhava pediu que eu fizesse uma cesariana. Era um quadro de sofrimento fetal grave. Eu tinha apenas alguns poucos minutos para tirar a criança de dentro da barriga da mãe. O obstetra de plantão estava em outra cirurgia de emergência. Somente eu podia atender àquela mãe. Preparei-me para iniciar a cirurgia. Na minha cabeça, ecoavam vozes repetindo um sem-número de frases com conteúdo negativo:

— E se eu não souber o que fazer?
— E se tudo der errado?
— E se a criança tiver falta de oxigenação cerebral?
— E se a criança morrer?
— E se eu tiver um branco e não lembrar as coisas que aprendi?

Somente tive tempo de rezar um pai-nosso e começar. Felizmente, no momento em que fiz a primeira incisão, as vozes pararam, concentrei-me somente na cirurgia e graças a Deus deu tudo certo. Lógico que pensei em recusar o pedido do obstetra, pois não era minha obrigação fazer a cirurgia naquelas condições. Mas o desejo de cuidar da mãe e da criança foi maior que a minha insegurança.

Nunca deixe o medo impedi-lo de realizar suas metas de vida. Já pensou o que teria acontecido com minha carreira se eu tivesse deixado o medo me vencer em situações como essa? Uma das melhores maneiras de enfrentar o medo é ter o preparo adequado para o desafio. Eu já tinha feito muitas cesarianas sob a supervisão dos meus professores. Lógico que nenhuma sob a pressão de ter de ser rápido e preciso como naquela situação.

Mas saber o que fazer e ter praticado muitas vezes aumenta a autoconfiança. Os atletas sabem disso, por isso treinam tanto. Sem dúvida, na hora da competição podem sentir medo de falhar. Mas fica mais fácil controlar o medo quando se tem a certeza de ter treinado muito, estudado o adversário e se preparado fisicamente. Os cantores e atores experientes procuram controlar a ansiedade da estréia de um novo espetáculo com muito ensaio. Na condição de estreante em um novo palco da vida, quando enfrenta situações com as quais não está habituado, você também está sujeito a dores de barriga nas horas mais impróprias, justamente quando soar o terceiro sinal e a cortina estiver prestes a subir.

Por que seria diferente com você? Especialmente agora, que está pronto para encenar um espetáculo que ainda não tem roteiro. Vai amarelar? Prepare-se bem, concentre-se em seu objetivo, mentalize o cenário, sinta que tem muitas pessoas torcendo por você e vá sempre em frente. Se algum problema aparecer no meio do caminho, confie em você e lembre-se de um ditado que nos ensina a manter a fé: “No final, tudo dá certo. Se não deu certo até agora, é porque você ainda não chegou ao final”.

Roberto Shinyashiki é psiquiatra, palestrante e autor de 14 títulos, entre eles: Os Segredos dos Campeões, Tudo ou Nada, Heróis de Verdade, Amar Pode Dar Certo, O Sucesso é Ser Feliz e A Carícia Essencial (www.clubedoscampeoes.com.br).

Emprego é coisa do passado.......

MMN - Profissão do futuro. 
Novos tempos, novas situações, entramos na era da globalização, do acesso rápido as informações, dos avanços tecnológicos. Vivemos uma época de desenvolvimento e crescimento impressionantes, mas infelizmente todo este progresso não proporciona apenas vantagens, também temos que conviver com algumas intempéries trazidas por estas novidades. Dentre as principais modificações, estão as mudanças nas relações do trabalho. Acompanhamos, ano após ano, um aumento substancial no número de desempregados. Vemos com imensa tristeza uma enorme massa de excelentes profissionais abandonados à própria sorte e, infelizmente, despreparados para esta adversidade que é ficar sem remuneração de uma hora para outra. Pessoas que cresceram ouvindo dos pais e professores que a única forma de serem bem-sucedidas na vida seria estudando e se preparando para conseguir um bom emprego. Todos os dias vemos inúmeras pessoas se lançando ao mercado de trabalho a procura da realização desta promessa, apregoada por toda uma vida, mas o que observam atônitos é que não há empregos para todos. Mesmo para aqueles que já conseguiram entrar no mercado de trabalho, existe hoje a possibilidade de terem a sua segurança de sucesso profissional e pessoal ceifada devido a uma demissão. Vemos as pessoas se amontoando em filas intermináveis a procura de uma oportunidade profissional, muitas vezes aquém das suas capacidades e potencialidades, por acreditarem que esta é a única solução possível. Para os mais novos, o sonho do primeiro emprego e o início da caminhada. Para os mais experientes, a esperança de uma recolocação, uma possibilidade atraente e sedutora para resolver os seus problemas. Na verdade, a espera pela oportunidade de trabalho se revela uma verdadeira tortura psicológica, isto sem contar as possíveis frustrações por serem preteridos ou rejeitados. Nossa cultura trabalhista nos impulsiona para o sistema tradicional, para o mercado empregatício, para o sistema laborial que paga pelo tempo trabalhado e para o qual somos preparados desde pequenos. Diante desta nova realidade, onde aprendemos que o emprego pode não ser a única maneira de sermos bem-sucedidos na vida, diante da falta de opção, a solução é buscar alternativas que possibilitem a subsistência e a satisfação profissional, procurar uma tábua de salvação que nos livre das nossas dificuldades e das nossas frustrações. Muitos se submetem ao mercado informal, ao trabalho autônomo, o famoso bico, o serviço esporádico onde se pode, através dos conhecimentos adquiridos ou de pequenas vendas, obter um pagamento pelos trabalhos executados, até que o emprego apareça. A surpresa é que muitas vezes estes serviços autônomos se revelam muito mais interessantes do que poderíamos supor. Muitos nesta fase resolvem abrir uma empresa e tornar o trabalho oferecido mais profissional e legítimo. Alguns são bem-sucedidos, outros, no entanto, viram partes de uma triste estatística que mostra que somente alguns poucos conseguem obter sucesso e manter as empresas abertas por mais de um ano de trabalho. E lá se vão os sonhos novamente pelos ares, através de uma nova explosão da realidade, reflexo da situação funesta do nosso sistema de trabalho tradicional. Não existem garantias e não existe o apoio contundente e necessário do governo para que as empresas desenvolvam-se e se firmem dentro do País. O que existe é uma imensa e abusiva carga tributária, um código civil recém atualizado, mas ainda inapropriado e conivente com os gananciosos, com os corruptos e com os mal intencionados. Uma estrutura financeira que não investe nas pequenas e micro empresas. E somados a estes fatores, temos ainda a inexperiência, a falta de preparo dos novos empreendedores. Todas estas dificuldades culminam com um número impressionante de falências. O que sobra da experiência é o conhecimento adquirido na aventura e a desilusão. E o que resta para este enorme exército de desiludidos? Sobra a fé, a esperança e a certeza de que a situação pode melhorar. E a nós é incumbida uma responsabilidade muito importante neste processo, pelo simples fato de podermos oferecer a eles uma solução. Nós temos uma oportunidade real que pode proporcionar uma vida melhor e mais digna a estas pessoas, o sistema de comercialização conhecido como Marketing Multinível. Um sistema que oferece uma possibilidade de trabalho com alto valor agregado. Remunerações atraentes que podem conduzir à independência financeira. Um sistema de trabalho que não nos aprisiona, que oferece a chance de recebermos pelo trabalho da equipe que viermos a formar, e não apenas pelo nosso próprio esforço, gerando para as pessoas mais tempo para desfrutar dos recursos originados. Sistema que possibilita o reconhecimento pelas suas qualidades, pelo seu conhecimento, pelos seus resultados e pela sua dedicação. Somos nós os principais agentes da mudança na vida destas pessoas. Somos os responsáveis por propiciar a informação de que esta opção existe e é acessível a todos. Quando nos deparamos com estas pessoas, o que precisamos fazer é mostrar a elas que existe esta outra opção para se tornarem bem-sucedidas. Mostrar que existe mais uma possibilidade delas conquistarem a liberdade que tanto anseiam. Que existe uma solução para obter os meios necessários para a resolução dos seus problemas e dificuldades. Você tem que dizer a elas que existe um sistema de trabalho chamado Marketing Multinível. Você deve apresentar a oportunidade que possui e que também recebeu um dia. Precisa conquistar a confiança delas, apresentar-se como um profissional bem- sucedido, demonstrar sua competência, sua segurança, sua certeza, sua honestidade. Expor a situação existente e mostrar que o MMN é uma possibilidade real, que não é um deslumbramento ou um devaneio de sua cabeça, falar da sua empresa, mostrar a estas pessoas os seus resultados, aguçar a curiosidade e esperar que elas perguntem, que elas queiram mais informação. Lembrem-se que para a maioria das pessoas o que é bom não é oferecido, o que é bom precisa ser conquistado. A partir da demonstração de interesse, marque um horário ou local onde ela possa obter estas informações, valorize a oportunidade e ela sentirá que vale a pena obtê-la. Seja paciente com estas pessoas, transporte-se para o tempo em que você também não conhecia o sistema Multinível e lembre-se de como você era, como estava, como se comportava, como recebia estas tais oportunidades que tentavam te empurrar. O que dizia, o que pensava, o que fazia. Se você conseguiu se lembrar, então pode partir do pressuposto que as pessoas com quem vai falar, podem se comportar do mesmo jeito que você, e assim sendo devem receber de você o tratamento que você recebeu quando conheceu a sua oportunidade. As pessoas não estão contra você, não estão contra a sua oportunidade, o que elas não aceitam é o que elas não conhecem e o que não entendem. O medo do desconhecido e do novo é o que faz elas recusarem as oportunidades. Nossa obrigação é ensiná-las, é transmitir o conhecimento que possibilitará a elas a decisão de trilhar um novo caminho. Acima de tudo precisamos ter a consciência que somos como guias, professores, facilitadores, e a nossa missão é apresentar às pessoas, a excelente oportunidade de se desvencilhar do paradigma que venda os seus olhos e impossibilita suas chances reais de sucesso. Emprego é coisa do passado, a solução para o futuro é o Marketing Multinível.

MMN estimúla o empreendedorismo e a liderança

Sistema que cresce em todo o mundo é resultado da evolução financeira e tecnológica dos últimos anos
A prática da venda direta no mercado mundial remonta do início da humanidade, quando esta forma de contato já era utilizada nas trocas de mercadorias e alimentos. Chegando à Idade Média, com a introdução da moeda corrente, os ambulantes e mascates comercializavam os produtos de “porta em porta” abastecendo as residências e as feiras livres de cidades vizinhas.
Os mercados em geral evoluíram substancialmente nos últimos anos e a atividade da venda direta acompanhou este desenvolvimento, buscando novas formas de expansão. Se até há poucos anos a atividade era realizada por mulheres que queriam complementar a renda familiar, atualmente este segmento vem experimentando uma verdadeira revolução. Avanços tecnológicos, sobretudo a telefonia móvel, a informática e a Internet, potencializaram os relacionamentos e reduziram as distâncias geográficas. Isso viabilizou o surgimento de modelos comerciais mais arrojados que estimulam o empreendedorismo e a liderança em âmbito global.
Mononível X Multinível
Foi-se o tempo que trabalhar com venda direta era apenas comprar e revender produtos do fabricante. Isso continuará existindo na base das organizações, mas a grande oportunidade nas vendas diretas está associada à forma como a empresa estrutura a força de vendas e a remunera. Um dos grandes saltos deste modelo de venda foi o desmembramento da atividade para duas modalidades de negócio: Mononível e Multinível. O primeiro deles é o método mais conhecido pela sociedade, no qual os revendedores trabalham sozinhos e o lucro é limitado por um valor pré-estabelecido pela empresa, ou seja, o percentual sobre a venda é determinado pela companhia, e a implantação do pedido é condicionada a um número mínimo de itens vendidos (que se traduzem em pontos).
Já o Marketing Multinível, também conhecido como Marketing de Rede, lançou-se no mercado ampliando significativamente o potencial de ganhos do revendedor. Neste sistema, além de receber sobre sua produtividade, o participante do plano de marketing tem a possibilidade de desenvolver liderança, construir sua própria organização de negócio e oferecer treinamentos para o grupo recrutado. Variando a lógica matemática utilizada por cada empresa, não há limitação de expansão da rede de negócios, e seu lucro acontece a partir de sua (re)venda e sobre as (re)vendas de seus recrutados.
Muitas dessas empresas também apresentam sistema de premiação (ou bonificação), cujo objetivo é contemplar seus melhores líderes com valores, viagens e outros prêmios, incentivando a atividade e a buscar melhores resultados. O plano de compensação mede o desempenho das equipes através de dois pontos: volume de negócios e influência da liderança no resultado coletivo. Sendo assim, o Marketing Multinível atrai profissionais com variados perfis e que não estão em busca apenas de uma renda complementar, mas de uma alternativa para construir seu próprio negócio, conquistar qualidade de vida e maior potencial de ganhos. Alguns líderes de organizações do Marketing Multinível, por exemplo, conseguem obter lucros equivalentes a salários de altos executivos de empresas multinacionais.Este novo paradigma das vendas diretas tem influenciado até as companhias mais conservadoras, que estão adaptando seus sistemas para oferecer melhores benefícios aos revendedores com visão empresarial e postura empreendedora. Para se ter uma idéia da revolução causada neste mercado, em 1990, apenas 20% das empresas norte-americanas de venda direta adotavam sistemas de compensação no modelo multinível. Em 2002, a proporção se inverteu. Segundo Neil Offen, Presidente da Direct Selling Association (DSA), mais de 80% das empresas passaram a apostar no Marketing Multinível, sendo responsáveis por 76,1% dos US$ 28,69 bilhões movimentados pela indústria de venda direta nos Estados Unidos.
A evolução do Marketing de Rede, num contexto geral, é a junção do marketing de relacionamento, que visa à qualidade da comunicação com o cliente, e o marketing direto, que é o relacionamento direto entre vendedor e cliente. Portanto, o Marketing de Rede possibilita o contato imediato do distribuidor (vendedor) com o cliente, de forma a manter um relacionamento próspero e constante entre ambos. Além desta troca, os distribuidores também são responsáveis pela promoção, apresentação, demonstração e entrega dos produtos.
Marketing de Rede X Pirâmide
Por ser uma forma recente e pouco disseminada no Brasil de venda e de abordagem do cliente, o Marketing de Rede é comum e equivocadamente confundido com pirâmide. Em um conceito básico, o sistema de pirâmide é um esquema de captação de pessoas que gera renda ou lucro com o ato do recrutamento de novos membros e da cobrança de taxas sobre esta prática, sem que nenhum produto ou serviço real seja envolvido.
Portanto, a recompensa ocorre apenas com a adição de novos participantes e com os investimentos destes, e não com a revenda ou a distribuição de produtos ou serviços com função comercial legítima. Sem sustento comercial, o número de recrutas disponíveis é finito e, aritmeticamente, novos distribuidores possuem menos chance de enriquecer do que os promotores (ou idealizadores) do esquema.
Este texto foi criado pelo comitê de comunicação da ABEVD.
As empresas associadas da ABEVD atuam em diversos setores da economia gerando cerca de 8 mil empregos diretos. Unidas pelo objetivo de desenvolver relações de qualidade com os diversos setores do governo, associações de defesa do consumidor e com as comunidades nas quais atuam estas empresas buscam aliar-se aos diversos setores da sociedade na construção de um mercado ético. Nesse sentido vão além do simples cumprimento da legislação, investindo na auto-regulamentação e em atividades de cunho social.

Mitos Manga com leite e MLM, qual é a semelhança?

por Angelo Epifanio

Tive a felicidade de crescer em um sítio no interior de São Paulo, rodeado por muito verde e uma abundância de frutas e verduras que brotavam ali mesmo, no chão a nossa frente. 

Eu não entendia o motivo, mas tinha muito medo de tomar manga com leite e morrer. Minha mãe vivia dizendo que manga com leite era veneno. Uma vez, depois de chupar uma manga, tomei um copo de leite. Somente depois que tomei o copo todo foi que me lembrei que havia chupado a manga, e lembrei logo da minha mãe dizendo que isso matava. Bom, eu não morri, mas passei muito mal e cheguei a pensar que não ia mesmo passar daquele dia. 

Algum tempo depois, fiquei horrorizado quando vi a mãe da minha namorada preparar, para mim, um copo de manga com leite. Pensei logo que ela queria me matar e quase terminei o namoro. 

Será que você também tem medo de tomar manga com leite? Já ouviu essa estória que manga com leite mata? 

Pois bem, um certo dia eu estava vendo TV e uma reportagem me chamou a atenção. Falava justamente sobre a “lenda” da manga com leite e o porquê dessa estória. 

Segundo um historiador, essa lenda iniciou-se quando os escravos descobriram que era muito bom tomar manga com leite e que isso inclusive fortalecia, pois era uma ótima fonte de energia, da qual eles precisavam. 

Os escravos começaram a “roubar” leite dos seus donos e isso precisava logo ser controlado, antes que o prejuízo fosse maior. Pensando nisso, espalharam a notícia entre os escravos de que a mistura, manga e leite, matava e, para reforçar a idéia, envenenaram alguns dos escravos. Isso passou adiante, geração após geração, como tantas outras crendices populares. 

Eu concordo que os escravos morreram por tomar manga com leite, mas não por que a mistura em si fosse venenosa, mas sim por que feriam os interesses das pessoas que detinham o leite. 

Com Marketing Multinível e Vendas Diretas não é diferente. Hoje, a “nata” quer que a estória da “manga com leite” continue circulando entre seus “escravos”. Uma adaptação foi necessária para os dias de hoje, mas se você analisar, a intenção é a mesma. 

Sempre tem alguém que conhece alguém que ouviu falar de outro que perdeu muito dinheiro com Marketing Multinível e, com medo de fracassar, tantos deixam de experimentar. Pior que isso, muitos que resolvem experimentar são envenenados pelo sistema para manter viva a lenda. 

Enquanto isso, aqueles que resolvem correr o risco, ou mesmo aqueles que não conhecem o “perigo”, tomam e se fortalecem. 

Cada vez mais pessoas estão percebendo que o futuro do mercado de trabalho esta nas Vendas Diretas e no Marketing Multinível, que cresce devido à garra e determinação de pessoas que querem provar que manga com leite não mata, e que Marketing Multinível dá certo. 

Se quiser continuar com medo de experimentar, a decisão é sua!!!! 

Angelo Epifanio é líder de vendas diretas há doze anos. Há quatro estuda Marketing Multinível e PNL.

Qualifique-se com ação máxima

Qualifique-se com ação máxima

O distribuidor deve refletir sobre a importância de ele participar na construção de organização em multinível. Saber onde ficam as posições estratégicas para seu desenvolvimento. É fundamental o distribuidor qualificar para a função que vai exercer, porque tem que saber fazer aquilo que deve fazer para poder ensinar. Ele tem que querer colocar os seus conhecimentos à disposição do grupo. Qualificar-se herdando ou adquirindo uma posição portanto é um erro fundamental.

Em cada plano de compensação existe o que chamamos de QUALIFICAÇÃO. E existe a qualificação para alcançar o primeiro degrau na hierarquia de um plano de carreiras. É a partir deste ponto que geralmente você se torna um verdadeiro empreendedor, dono de seu próprio negócio, porque agora você está qualificado para construir sua organização. Em cada companhia esta posição tem um nome diferente (executivo, supervisor, master, gerente, etc.)

Por isso estude cuidadosamente o plano de compensação de sua companhia, verifique onde fica esta posição fundamental para o seu negócio alavancar e certifique-se de todas as condições e requisitos necessários para a qualificação. Se sua companhia já tem muitas pessoas de sucesso, já deve haver uma estratégia formada para mostrar o melhor caminho para realizar esta qualificação.

Se sua companhia é nova e/ou você não tem chance de descobrir se há e qual é a estratégia formada para se qualificar, tenho uma dica de um plano de ação aqui que é tiro e queda e serve para 100% das qualificações iniciais. Ela se chama AÇÃO MÁXIMA. Uma cruzada de 21 dias.

Muitos líderes construíram seus negócios em 21 dias.

Nem era seus primeiros 21 dias, mas o momento que eles decidiram fazer o negócio pra valer foram 21 dias de puro foco. Energia total. Comprometimento intenso. Foi o despertar do Gigante que há dentro de cada um.

 

Você só precisa fazer isto com esta intensidade uma única vez.

 

Fazer isto num curto espaço de tempo é uma forma de criar ambiente para o seu momentum dentro de seu negócio.

Momentum é uma fase de  crescimento explosivo dentro do grupo.

 

Quando você fizer, você será recompensado para o resto de sua vida. Você contará aos seus filhos e netos sobre estes 21 dias. Você relembrará sobre estas 3 semanas onde você decidiu sobre seu destino, e colocou em ação um plano. E isto fará parte de seu depoimento pessoal quando estiver falando a outros.

 

Qualquer um pode fazer isto.

 

A meta é patrocinar 10 novos distribuidores duplicadores em 21 dias.

Há uns poucos comprometimentos que você precisará fazer para obter isto:
1. Sair de sua zona de conforto 
2. Agir "irracionalmente"
3. Eliminar distrações exteriores

4. Estar totalmente voltado ao propósito
5. Comprometer-se a fazer "tudo que for necessário"
6. Manter-se conectado ao sistema
7. Ação massificada

TEMPO PARCIAL (20 horas por semana)

1. Estabeleça uma meta de 10 novos patrocínios em 21 dias
2. Faça 10 chamadas por dia no mínimo, da sua lista de nomes
3. Atenda a 1 encontro semanal com 8-10 convidados 
4. Tenha todos os patrocinados plugados em eventos de treinamentos

TEMPO INTEGRAL (+ 40 horas por semana)

1. Estabeleça uma meta de 20 novos patrocínios em 21 dias
2. Faça 20 chamadas por dia da sua lista de nomes
3. Atenda a 2 encontros semanais com 8-10 convidados 
4. Tenha todos os patrocinados plugados em eventos de treinamentos

Isto é tudo que é necessário. Tudo que requer é um pouco de coragem e muita ação. Você fará isto, se você acreditar em você.

Pegue seu caderno, escreva o que você está comprometido a fazer, e então assine em baixo.

 

Não se culpe se não conseguir fazer isto. Isto não é o mais importante aqui. O que é importante é que você faça o que for necessário para fazer isto. Eu espero que você entenda a diferença, porque é a chave para o sucesso em qualquer coisa. Eu estou dizendo a você, se você estabelece uma meta para dez e consegue somente três, você está MUITO À FRENTE da média das pessoas que estabelece a meta de três e conseguem somente um. Pense grande. 

Não deixe de se apoiar nos sistemas de apresentação prontos da sua companhia e empenhe-se ao máximo. A atitude no marketing multinível requer que você teste sua resistência diariamente. Não invente desculpas. Não adie decisões. Nunca desperdice um dia improdutivamente. E o sistema se encarregará de levá-lo diretamente ao seus objetivos

http://emiyake.sites.uol.com.br

Características dos verdadeiros profissionais MMN

São sonhadores: sabem que apesar das atuais circunstãncias podem mudar o rumo de suas vidas e alcançar seus maiores desejos;
Não “experimentam”, comprometem-se: depois de definir suas metas, você encontrará algumas barreiras pelo caminho. Não é uma incerteza, é uma certeza! Em algum momento, você encontrará uma pedra ao longo do caminho. Nesse momento a única esperança de sucesso que tem é seu compromisso em realizar suas metas. Se tiver o compromisso, seu primeiro pensamento é “como enfrentar esse desafio?” Sem ele, seu primeiro pensamento ao encontrar um obstáculo será: “Como sairei daqui?”
Estão dispostos a aprender: o ponto crucial no mmn é ensinar e fazer um processo simples, passível de duplicação. O erro está em querer reinventar a roda.Grandes profissionais de mmn procuram empresas que já tenham desenvolvido sistemas de sucesso.Depois, aprendem os sistemas e o reproduzem.
Tem as características dos grandes profissionais:são vendedores que ao mesmo tempo, atuam como professores/instrutores; entusiasmados. desenvolveram atitudes positivas e têm o desejo de ganhar algum dinheiro extra.
São desenvolvedores: Estão sempre em busca de aperfeiçoamento pessoal para que consigam expandir suas habilidades à toda equipe. São voltados para os relacionamentos e não para o dinheiro, a fama ou o prestígio.
São bons descobridores: sabem que nenhuma empresa é perfeita e apesar de correta pode, vez por outra, não corresponder às expectativas. Por isso, focalizam no que a empresa tem de melhor a oferecer e propaga isso para a sua equipe enquanto ajuda a organização a crescer e melhorar.
Estão sempre presentes: em conferências, conversas e reuniões; comparecem em vários treinamentos, estão sempre ativos. Inspiram a equipe pela ação.
São motivados: comemoram cada cliente novo, reúnem-se com sua equipe para um happy hour uma vez por mês, estão sempre pesquisando maneiras melhores de fazerem as mesmas coisas, ocupam-se com seu negócio e com as pessoas que fazem parte dele, querem crescer e proporcionar crescimento a todas essas pessoas e considera a vitória da equipe sua vitória pessoal.
São persistentes e pacientes: sabem que nem todos dizem sim na primeira vez ou décima; entendem que muitos querem ficar ricos rapidamente e pulam de galho em galho atrás da “grande oportunidade” ao invés de concentrar sua atenção no seu negócio para que ele cresça no longo prazo, quando o sucesso será uma consequência.
Têm paixão pelo negócio: os líderes operam o negócio com paixão e jamais olham para trás. Entusiasmam-se pelos negócios de sua downline, concentrando-se em tornar seus distribuidores mais bem-sucedidos do que eles mesmos. Entusiasmam-se pelos interesses de seus possíveis clientes. E estão condicionados para o sucesso: esperá-lo, desejá-lo, atraí-lo e conquistá-lo.

Mensagem do Andres

Como motivar seu grupo

Aqui vai uma perguntinha rápida... você já se sentiu frustrado porque as pessoas do seu grupo não deslancham? Tudo o que eles sabem fazer é aparecer nas reuniões e te encher com um monte de perguntas e reclamações?

Bom, e o que você deve fazer? Ignorá-los? Motivá-los? Ajudá-los com suas necessidades? Excluí-los completamente?

Essa foi a pergunta que eu recebi por email de uma Agente de Lazer. Veja qual foi a resposta que eu dei para ela.

“Andres, eu não tenho o menor problema em falar do Passaporte WOW!, das suas vantagens e benefícios. O telefone 4003 facilitou muito as coisas e o pessoal da equipe de atendimento está respondendo aos meus pedidos super rápido.

O problema é que a maior parte das pessoas que eu patrocinei até agora não vai pra frente. Não importa o tanto que eu ajude, elas acabam desistindo. Já tentei motivá-los de várias maneiras mas não consigo duplicar minha rede. Será que estou fazendo algo errado?”

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Perguntinha “show de bola”, não é mesmo? Tenho certeza que TODO profissional de MMN se faz ou já deve ter feito essa pergunta.

Eu me lembro que no começo da WOW! eu me sentia culpado e até mesmo deprimido pela falta de sucesso das pessoas. Foi aí que eu comecei a dedicar uma boa parte do meu tempo pra escrever um monte de treinamentos, gravar um segundo vídeo de apresentação (eu achei que o problema era o vídeo!) e melhorar o escritório virtual para tentar ajudar essas pessoas.

Eu praticamente parei minhas atividades gerenciais para me dedicar exclusivamente a uma solução que resolvesse esse problema.

Mas o mais engraçado é que nada mudou. Não importava o que eu fizesse por eles, não importava o quão desesperados eles tivessem em atingir o “sucesso” eles não tinham resultados. Quem estava produzindo continuava produzindo mas quem estava “encalhado” permanecia assim.

Entendam isso aqui: a única coisa que você pode VERDADEIRAMENTE fazer para ajudar o seu grupo e fazer o seu negócio crescer é liderar pelo exemplo.

Simplesmente faça as coisas que você tem que pessoalmente fazer numa base diária para construir seu negócio: promover, prospectar, apresentar a oportunidade, fazer o follow-up e orientar seus novos Agentes. Tenha uma agenda semanal de um encontro ou contato com seus downlines e uplines e dedique a maior parte de seu tempo numa base um a um com aquelas pessoas de seu grupo que estão verdadeiramente produzindo. E ponto final.

Da mesma maneira que encontrar um novo Agente de Lazer é um jogo de sorte, assim será encontrar aquele Agente de Lazer que será um grande líder abaixo de você.

A triste verdade é que 90% daqueles que começam no MMN não estão realmente determinados em se tornarem empreendedores de sucesso. Eles só estão buscando “comprar um pouco de esperança” pra acalmar aquela voz interior de descontentamento que fica dentro da cabeça deles.
Muito em breve eles encontrarão uma desculpa para o motivo pelo qual “isto não funcionou para eles” e desistirão. E não há NADA que você possa fazer quanto a isso, então não perca seu tempo e sua energia se preocupando.

NÃO alimente as fraquezas deles. Não modifique seu modo de trabalhar se ele estiver funcionando para você e não estiver para os outros. Ele nunca funcionará. O problema está neles e não em você.

Construa o SEU negócio. Lidere pelo exemplo e alguns (poucos) lhe seguirão. Coloque um tapa-olho para tudo e todos que não sejam assim e siga em frente. Minha tolerância a negatividade em minha vida é ZERO. Se alguém me manda um e-mail mal educado... adios, um abraço. Deleto da minha lista e da minha vida.

Ao perguntar a um grande consultor de MMN o que eu tinha que fazer com meu grupo que estava estagnado ele me disse: “ache sangue novo”.

Ele estava correto. A gente não está aqui pra salvar as pessoas. A gente tem que dar a oportunidade para que elas se salvem. Mas a maioria não irá. E só eles podem mudar isso.

Como um dono de seu próprio negócio é muito mais inteligente encontrar “fazedores” e líderes do que transformar as pessoas nisso (o que é basicamente impossível sem a vontade e convicção deles mesmos).

É MUITO importante que você “gire” GRANDES números em seus esforços de construir seu negócio porque com isso você nem notará os reclamões, os derrotados e os desistentes quando estiver lidando com milhares de pessoas.

A melhor maneira de fazer isso é começar a promover agressivamente seu negócio e construir e manter com o máximo de empenho sua LISTA DE NOMES. Cada novo contato pode lhe trazer dezenas de novos contatos, esteja ele interessado ou não em seu negócio.

E se você é um/uma Agente de Lazer que acabou de pular no barco não se desespere. Como eu sempre digo, reinventar a roda é a pior coisa que tem. Eu estou terminando de fazer um livro com todos os conceitos mais importantes que você tem que dominar e praticar no MMN. Esse livro é a junção de minha experiência com a criação da WOW!, o patrocínio pessoal de centenas de pessoas, a leitura de uma vasta literatura americana de MMN e o conhecimento de mais de 10 anos de nossa gerente de marketing, a Ana Paula, em diversas empresas nacionais e multinacionais de Vendas Diretas.

Ele lhe ensinará como gerar um número sem fim de contatos e fazer seu negócio de MMN prosperar. A pergunta que resta é: você está VERDADEIRAMENTE compromissado como o SEU futuro?

Um forte abraço,

Andres.

Mensagem do Andres - Janeiro 2009

Porque tem gente que não dá certo no marketing de rede?

São vários os motivos que levam as pessoas a não serem bem sucedidas no marketing de rede. Assim como na montagem de um empreendimento tradicional, no marketing multinível é preciso desenvolver algumas competências cruciais para o sucesso e talvez duas das mais importantes sejam o Planejamento e a Persistência. 

Planejar, aliás, está entre as principais características dos empreendedores de sucesso. Não importa se você está ajudando a construir a igreja de sua comunidade ou se você pretende participar de uma competição como o Iron Man, o planejamento estará sempre presente em sua vida.

É fundamental que você saiba aonde quer chegar e que tenha um plano detalhado de como chegar lá. É por isso que planejamento se faz de trás pra frente. Primeiro determinamos nosso destino final e depois estudamos e planejamos as ações necessárias a cada dia, semana, mês e ano para se chegar lá.

Algumas pessoas são excelentes planejadoras mas péssimas executoras. Desenhar um plano de ação é só uma das etapas da jornada de sucesso. É na dificuldade do dia a dia que a vida separará os persistentes e determinados daqueles que desistem no meio do caminho.

Um erro comum das pessoas que fazem marketing multinível é a acomodação. São líderes que fazem um excelente trabalho e criam organizações com milhares de pessoas achando que podem descansar e relaxar. Se isso fosse verdade a Pepsi jamais passaria a Coca-Cola, a veterana e quase centenária VARIG não seria comprada pela novata GOL e a AIG seria uma eterna potência do mercado segurador.

No marketing multinível quanto mais seu grupo cresce e quanto mais você ganha, maiores são suas responsabilidade e mais trabalho você tem. É a mesma relação que há numa empresa tradicional. Quem você acha que ganha mais? A copeira ou o presidente? E qual deles trabalha mais?

Se você acha que está “empacado” e que as coisas não “acontecem” para si, aproveite este início de ano, pare um instante e reflita. Será que o problema está no seu grupo que não trabalha ou naquela pessoa que aparece na frente do espelho quando a gente olha para ele?

Ser líder de marketing multinível exige planejamento, persistência e trabalho de qualidade. A medida que seu grupo cresce suas funções se modificam. Gosto muito da comparação com os trabalhadores de uma obra. Quando não sabemos nada e vamos trabalhar na construção civil começamos como serventes. Talvez o pior emprego da face da terra! É a pessoa que fará todo o trabalho braçal. Vai carregar arreia, saco de cimento, preparar a massa e levar lata de concreto no ombro até o quinto andar do prédio.

Quando o servente evolui na profissão ele vira um pedreiro, aquela pessoa que sabe levantar paredes, rebocar e assentar uma porta. Em seguida torna-se um mestre de obra e começa a comandar uma equipe de pessoas para então se tornar o engenheiro que supervisiona toda a obra e assume a responsabilidade pelo trabalho feito. É só ver de quem é a culpa quando um prédio cai. Vai todo mundo em cima do servente que colocou mais areia do que cimento na massa ou do engenheiro que assinou a obra?

Aqui é a mesma coisa. Equipe desmotivada? Sem saber pra onde ir? Fazendo apresentações sem vida e sem qualidade? Salas de reuniões sem convidados? Grupo reclamando que as coisas não acontecem? Gente saindo de sua rede e falando mal de você e da empresa? Caramba... onde é que eu deixei aquele espelho...

É gratificante e alentador ver que a boa e velha receita de marketing multinível ainda está viva e funcionando muito bem. Não importa se estamos na era da internet ou se fazemos o trabalho de maneira tradicional. As funções e responsabilidades do líder não mudam porque independente do ambiente (virtual ou real) nosso negócio é feito essencialmente por pessoas e com pessoas.

Os verdadeiros líderes assumem para si a responsabilidade de seus grupos. São os engenheiros que planejam, orientam, acompanham e, sempre que necessário, colocam a mão na massa.

Um forte abraço,

Andres