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terça-feira, 2 de junho de 2009

Deus e negócios



Artigo - Deus e negócios - 25/7/2001 Revista EXAME

 

Dá para misturar espiritualidade e riqueza? A consultora americana diz que sim. E que isso é bom e ajuda a melhorar a motivação e a produtividade nas empresas

Por Suzana Naiditch

 

No livro QS - Inteligência Espiritual, lançado no ano passado, a física e filósofa americana Dana Zohar aborda um tema tão novo quanto polêmico: a existência de um terceiro tipo de inteligência que aumenta os horizontes das pessoas, torna-as mais criativas e se manifesta em sua necessidade de encontrar um significado para a vida. Ela baseia seu trabalho sobre Quociente Espiritual (QS) em pesquisas só há pouco divulgadas de cientistas de várias partes do mundo que descobriram o que está sendo chamado "Ponto de Deus" no cérebro, uma área que seria responsável pelas experiências espirituais das pessoas. O assunto é tão atual que foi abordado em recentes reportagens de capa pelas revistas americanas Neewsweek e Fortune. Afirma Dana: "A inteligência espiritual coletiva é baixa na sociedade moderna. Vivemos em uma cultura espiritualmente estúpida, mas podemos agir para elevar nosso quociente espiritual".

Aos 57 anos, Dana vive na Inglaterra com o marido, o psiquiatra Ian Marshall, co-autor do livro, e com dois filhos adolescentes. Formada em física pela Universidade Harvard, com pós-graduação no Massachusetts Institute of Tecnology (MIT), ela atualmente leciona na universidade inglesa de Oxford. É autora de outros oito livros, entre eles, O Ser Quântico e A Sociedade Quântica, já traduzidos para o português. QS - Inteligência Espiritual já foi editado em 27 idiomas, incluindo o português (no Brasil, pela Record). Dana tem sido procurada por grandes companhias interessadas em desenvolver o quociente espiritual de seus funcionários e dar mais sentido ao seu trabalho. Ela falou a EXAME em Porto Alegre durante o 300 Congresso Mundial de Treinamento e Desenvolvimento da International Federation of Training and Development Organization (IFTDO), organização fundada na Suíça, em 1971, que representa 1 milhão de especialistas em treinamento em todo o mundo. Eis os principais trechos da entrevista:

O que é inteligência espiritual?

É uma terceira inteligência, que coloca nossos atos e experiências num contexto mais amplo de sentido e valor, tornando-os mais efetivos. Ter alto quociente espiritual (QS) implica ser capaz de usar o espiritual para ter uma vida mais rica e mais cheia de sentido, adequado senso de finalidade e direção pessoal. O QS aumenta nossos horizontes e nos torna mais criativos. É uma inteligência que nos impulsiona. É com ela que abordamos e solucionamos problemas de sentido e valor. O QS está ligado à necessidade humana de ter propósito na vida. É ele que usamos para desenvolver valores éticos e crenças que vão nortear nossas ações.

Há quanto tempo a senhora trabalha com inteligência espiritual?

Toda a minha vida, praticamente, já que perdi a fé na religião (cristianismo) aos 11 anos de idade e sempre procurei um meio de encontrar realização espiritual fora dos domínios da religião. Meu trabalho mais recente sobre QS tem quatro anos e foi produzido ao mesmo tempo em que cientistas começaram a divulgar pesquisas que mostram uma base neurológica para as experiências espirituais e místicas.

De que modo essas pesquisas confirmam suas idéias sobre a terceira inteligência?

Os cientistas descobriram que temos um "Ponto de Deus" no cérebro, uma área nos lobos temporais que nos faz buscar um significado e valores para nossas vidas. É uma área ligada à experiência espiritual. Tudo que influencia a inteligência passa pelo cérebro e seus prolongamentos neurais. Um tipo de organização neural permite ao homem realizar um pensamento racional, lógico. Dá a ele seu QI, ou inteligência intelectual. Outro tipo permite realizar o pensamento associativo, afetado por hábitos, reconhecedor de padrões, emotivo. É o responsável pelo QE, ou inteligência emocional. Um terceiro tipo permite o pensamento criativo, capaz de insights, formulador e revogador de regras. É o pensamento com que se formulam e se transformam os tipos anteriores de pensamento. Esse tipo lhe dá o QS, ou inteligência espiritual.

Qual a diferença entre QE e QS?

É o poder transformador. A inteligência emocional me permite julgar em que situação eu me encontro e me comportar apropriadamente dentro dos limites da situação. A inteligência espiritual me permite perguntar se quero estar nessa situação particular. Implica trabalhar com os limites da situação. Daniel Goleman, o teórico do Quociente Emocional, fala das emoções. Inteligência espiritual fala da alma. O quociente espiritual tem a ver com o que algo significa para mim, e não apenas como as coisas afetam minha emoção e como eu reajo a isso. A espiritualidade sempre esteve presente na história da humanidade.

Por que somente agora o mundo corporativo se preocupa com isso?

O mundo dos negócios atravessa uma crise de sustentabilidade. Suas atitudes e práticas atuais, centradas apenas em dinheiro, estão devastando o meio ambiente, consumindo recursos finitos, criando desigualdade global, conduzindo a uma crise de liderança nas empresas e destruindo a saúde e o moral das pessoas que trabalham ou cujas vidas são afetadas por elas. Espiritualidade nos negócios significa simplesmente trabalhar com um sentido mais profundo de significado e propósito na comunidade e no mundo, tendo uma perspectiva mais ampla, inspirando seus funcionários. Nós não sabemos mais o que é realmente a vida. Não sabemos qual é o jogo que jogamos nem quais são as regras. Falta-nos um sentido profundo de objetivos e valores fundamentais. Essa crise de significado é a causa principal do estresse na vida moderna e também das doenças. A busca de sentido é a principal motivação do homem. Quando essa necessidade deixa de ser satisfeita, a vida nos parece vazia. No mundo moderno, a maioria das pessoas não está atendendo a essa necessidade.

Como se pode detectar os sintomas dessa crise na vida corporativa?

Desde o surgimento do capitalismo, há 200 anos, tudo que importa no mundo dos negócios é o lucro imediato. Isso criou uma cultura corporativa destituída de significado e de valores mais profundos. Nós apenas queremos mais dinheiro. Mas para quê? Para quem? Trabalhamos para consumir. É uma vida sem sentido. Isso afeta o moral, tanto dos dirigentes quanto dos empregados, sua produtividade e criatividade. E também afasta dos negócios preocupações mais amplas com o meio ambiente, a comunidade, o planeta e a sustentabilidade. O mundo corporativo é um monstro que se autodestrói porque lhe falta uma estrutura mais ampla de significado, valores e propósitos fundamentais. Há uma profunda relação entre a crise da sociedade moderna e o baixo desenvolvimento da nossa inteligência espiritual.

Quais companhias a têm chamado para desenvolver trabalhos que busquem elevar o quociente espiritual de dirigentes e empregados?

Não posso citar seus nomes, mas tenho atendido a bancos, financeiras, empresas de telecomunicações, de petróleo e montadoras de automóveis. Trabalhamos juntos para adquirir a compreensão de que as atitudes e práticas existentes são insustentáveis e como as empresas podem desenvolver tanto a sustentabilidade como os serviços cultivando as dez qualidades do quociente espiritual (veja quadro na pág. 79)

A senhora poderia citar exemplos de companhias ou empresários que estejam buscando mais sentido em seu trabalho?

Há muitos exemplos. Mats Lederhausen, o vice-presidente de estratégia global do McDonald's, é um deles. Sua função na empresa é ser a voz de protesto e consciência, sacudindo as pessoas, agitando o barco. Ele iniciou projetos como a distribuição gratuita de vacinas antipólio na África, a luta contra plantações geneticamente modificadas, o uso de gaiolas maiores para galinhas e um trabalho para restaurar ecossistemas danificados.

Outro exemplo é a Amul, empresa da Índia que distribui para o Estado de Gujarat o leite de 10 000 cooperativas. A Amul compra todos os dias o leite de camponeses que possuem apenas uma vaca, permitindo que indivíduos pobres possam competir com grandes fazendeiros. O Banco de Desenvolvimento da Ásia se dedica à erradicação da pobreza com programas de micro-crédito para pessoas muito pobres.

A British Petroleum adotou um novo slogan, "Além do Petróleo", e está colocando o grosso de seus fundos de pesquisa no desenvolvimento de tecnologias energéticas alternativas, menos agressivas ao meio ambiente. John Browne, o CEO da companhia, conseguiu aumentar o valor das ações enfatizando relações de longo prazo entre sua empresa e a sociedade.

Como é o líder espiritualmente inteligente?

É um líder inspirado pelo desejo de servir, uma pessoa responsável por trazer visão e valores mais altos aos demais e por lhes mostrar como usá-los. É uma pessoa que inspira as outras. Gente como o Dalai Lama, Nelson Mandela, Mahatma Gandhi. No mundo dos negócios, Richard Branson, da Virgin, é um líder espiritualmente inteligente. Ele está muito preocupado com o meio ambiente e a comunidade. É muito espontâneo, tem visão e valores, tem perspectivas amplas.

Como se pode desenvolver a inteligência espiritual?

Tomando consciência das dez qualidades comuns às pessoas espiritualmente inteligentes e trabalhando para desenvolvê-las. Procurando mais o porquê e as conexões entre as coisas, trazendo para a superfície as suposições que fazemos sobre o sentido delas, tornando-nos mais reflexivos, assumindo responsabilidades, sendo honestos conosco mesmos e mais corajosos. Tornado-nos conscientes de onde estamos, quais são nossas motivações mais profundas. Identificando e eliminando obstáculos. Examinando as numerosas possibilidades, comprometendo-nos com um caminho e permanecendo conscientes de que são muitos os caminhos.

De que forma as pessoas espiritualmente inteligentes podem beneficiar as corporações?

As pessoas com QS elevado querem sempre fazer mais do que se espera delas. Algo para além da empresa. Quem trabalha unicamente por dinheiro não faz o melhor que pode. Nas empresas em que se busca desenvolver espiritualmente os funcionários, a produtividade aumenta porque eles ficam mais motivados, mais criativos e menos estressados. As pessoas dão tudo de si quando se procura um objetivo mais elevado. Se as organizações derem espaço para as pessoas fazerem algo mais, se souberem desenvolver em cada indivíduo sua inteligência espiritual, terão mais resultados e mais rapidamente.

A senhora diz que o capitalismo como se conhece hoje está com os dias contados, mas que um novo capitalismo está nascendo. Como ficam as empresas com

essa nova perspectiva?

Está surgindo um novo tipo de empresa. É uma empresa responsável. No novo capitalismo sobreviverão as companhias que têm visão de longo prazo, que se preocupam com o planeta, em desenvolver as pessoas que nelas trabalham. Que se preocupam, sim, com o lucro, mas que querem ganhar dinheiro para desenvolver as comunidades em que atuam, proteger o meio ambiente, propagar educação e saúde.

 

sábado, 16 de maio de 2009

Como Marcar Compromissos com 100% dos Prospectos. Parte 1

Big Al é um dos treinadores mais conhecidos e famosos do MLM americano, e que se destaca por suas boas idéias e humor irreverente. Foi citado na lista dos top 50 (The Power 50) do siteDirectSellingLive.com, e de acordo com seu site próprio já construiu uma rede com mais de 100.000 downlines. A seguir ia primeira parte de seu texto, em que ele dá dicas e aponto o porque muitos distribuidores falham na hora de convidar pessoas para apresentar sua oportunidade de negócios.
---->

Os prospectos quase que instantaneamente resistem aos seus esforços para marcar um compromisso para uma apresentação. Aqui está o que eles pensam:

"Você está tentando me vender algo."

"Eu não quero ir a uma reunião de oportunidade. Eu não sei se será um desperdício do meu tempo."

"Você está tentando me colocar na parede com seu patrocinador para me vender algo.”

"Eu estarei a salvo se não for naquela conferência aonde irão me convencer a me juntar a algum esquema."

"Eu não quero gastar meu dinheiro em nada."


"Você irá me embaraçar se eu decidir não comprar ou não me juntar ao seu negócio."


"Se eu não estiver interessado, você irá continuar me perseguindo até que fique aborrecido."


Por causa destes pensamentos que seus prospectos têm, você precisa ser um bom vendedor para marcar um encontro para uma apresentação.

E, você irá com certeza receber muita rejeição!

Porém a maioria dos networkers não quer ser um vendedor manipulador. Eles só querem apresentar aos prospectos o seu negócio.

E todos nós odiamos a rejeição!

Quando estiver falando com um prospecto, pense nisto:

O prospecto está se inclinando, ansioso pela sua apresentação?

Ou está com o pé atrás, subindo a guarda, tentando evitar uma apresentação? Isso é desconfortável para você… e para o prospecto.

Então ao invés de manipular os prospectos ou tentar vender os produtos, vamos levar a uma abordagem totalmente diferente.


Nós vamos:


1. Relaxar o prospecto.


2. Fazer com que o prospecto se curve ansioso para ouvir a

apresentação.


E nós vamos fazer isso ao aprender duas simples sentenças que irão mudar sua vida.

Tudo o que deve fazer é dizer duas frases simples e quase 100% dos seus prospectos vão querer uma apresentação... sem rejeição.


Então, você está falando com o prospecto, e você quer marcar um compro
misso para uma apresentação. Você já pode ter tentado marcar um compromisso dizendo coisas do tipo:


"Nós temos uma reunião de oportunidade hoje à noite. São somente algumas horas de seu tempo. Quer
 ir?"


"Você tem que ouvir esse milionário falar na nossa conferência hoje 
à noite. Deixe de assistir seu programa de TV favorito. Ao invés disso use esse tempo para ouvir um estranho tentando lhe vender algo."


"Seu trabalho não vai te tornar rico. Deixe lhe dizer o que deve fazer com sua vida. Eu vou chamar meu patrocinador no telefone e juntos vamos dizer o que deve fazer."


"Eu tenho este vídeo que precisa assistir, e uma apresentação de PowerPoint. Depois eu vou te ensinar como ganhar dinheiro enquanto você me olha desenhando círculos em uma lousa...”


Entenderam o problema?


É o que dizemos, e o que fazemos que faz com que os prospectos se afastem e tentem nos evitar.

Porém nós queremos que nossos prospectos se aproximem ansiosos para ouvir o que temos a dizer.

E podemos fazer isso simplesmente ao falar estas duas questões: 
<----
E quais são estas duas questões?

Como marquar compromissos com 100% dos Prospectos? Parte 2

Clique no link e baixe o artigo no seu computador

http://www.4shared.com/get/104999391/c445d9f5/Big_Al_Schreiter_-_Como_Marcar_Compromissos_com_100_dos_Prospectos.html

terça-feira, 17 de março de 2009

Qualifique-se com ação máxima


Qualifique-se com ação máxima

O distribuidor deve refletir sobre a importância de ele participar na construção de organização em multinível. Saber onde ficam as posições estratégicas para seu desenvolvimento. É fundamental o distribuidor qualificar para a função que vai exercer, porque tem que saber fazer aquilo que deve fazer para poder ensinar. Ele tem que querer colocar os seus conhecimentos à disposição do grupo. Qualificar-se herdando ou adquirindo uma posição portanto é um erro fundamental.

Em cada plano de compensação existe o que chamamos de QUALIFICAÇÃO. E existe a qualificação para alcançar o primeiro degrau na hierarquia de um plano de carreiras. É a partir deste ponto que geralmente você se torna um verdadeiro empreendedor, dono de seu próprio negócio, porque agora você está qualificado para construir sua organização. Em cada companhia esta posição tem um nome diferente (executivo, supervisor, master, gerente, etc.)

Por isso estude cuidadosamente o plano de compensação de sua companhia, verifique onde fica esta posição fundamental para o seu negócio alavancar e certifique-se de todas as condições e requisitos necessários para a qualificação. Se sua companhia já tem muitas pessoas de sucesso, já deve haver uma estratégia formada para mostrar o melhor caminho para realizar esta qualificação.

Se sua companhia é nova e/ou você não tem chance de descobrir se há e qual é a estratégia formada para se qualificar, tenho uma dica de um plano de ação aqui que é tiro e queda e serve para 100% das qualificações iniciais. Ela se chama AÇÃO MÁXIMA. Uma cruzada de 21 dias.

Muitos líderes construíram seus negócios em 21 dias.

Nem era seus primeiros 21 dias, mas o momento que eles decidiram fazer o negócio pra valer foram 21 dias de puro foco. Energia total. Comprometimento intenso. Foi o despertar do Gigante que há dentro de cada um.
 
Você só precisa fazer isto com esta intensidade uma única vez.
 
Fazer isto num curto espaço de tempo é uma forma de criar ambiente para o seu momentum dentro de seu negócio.
Momentum é uma fase de  crescimento explosivo dentro do grupo.
 
Quando você fizer, você será recompensado para o resto de sua vida. Você contará aos seus filhos e netos sobre estes 21 dias. Você relembrará sobre estas 3 semanas onde você decidiu sobre seu destino, e colocou em ação um plano. E isto fará parte de seu depoimento pessoal quando estiver falando a outros.
 
Qualquer um pode fazer isto.
 
A meta é patrocinar 10 novos distribuidores duplicadores em 21 dias.

Há uns poucos comprometimentos que você precisará fazer para obter isto:
1. Sair de sua zona de conforto 
2. Agir "irracionalmente"
3. Eliminar distrações exteriores
4. Estar totalmente voltado ao propósito
5. Comprometer-se a fazer "tudo que for necessário"
6. Manter-se conectado ao sistema
7. Ação massificada

TEMPO PARCIAL (20 horas por semana)

1. Estabeleça uma meta de 10 novos patrocínios em 21 dias
2. Faça 10 chamadas por dia no mínimo, da sua lista de nomes
3. Atenda a 1 encontro semanal com 8-10 convidados 
4. Tenha todos os patrocinados plugados em eventos de treinamentos

TEMPO INTEGRAL (+ 40 horas por semana)

1. Estabeleça uma meta de 20 novos patrocínios em 21 dias
2. Faça 20 chamadas por dia da sua lista de nomes
3. Atenda a 2 encontros semanais com 8-10 convidados 
4. Tenha todos os patrocinados plugados em eventos de treinamentos

Isto é tudo que é necessário. Tudo que requer é um pouco de coragem e muita ação. Você fará isto, se você acreditar em você.

Pegue seu caderno, escreva o que você está comprometido a fazer, e então assine em baixo.
 
Não se culpe se não conseguir fazer isto. Isto não é o mais importante aqui. O que é importante é que você faça o que for necessário para fazer isto. Eu espero que você entenda a diferença, porque é a chave para o sucesso em qualquer coisa. Eu estou dizendo a você, se você estabelece uma meta para dez e consegue somente três, você está MUITO À FRENTE da média das pessoas que estabelece a meta de três e conseguem somente um. Pense grande. 

Não deixe de se apoiar nos sistemas de apresentação prontos da sua companhia e empenhe-se ao máximo. A atitude no marketing multinível requer que você teste sua resistência diariamente. Não invente desculpas. Não adie decisões. Nunca desperdice um dia improdutivamente. E o sistema se encarregará de levá-lo diretamente ao seus objetivos

http://emiyake.sites.uol.com.br

sábado, 22 de novembro de 2008

Qualifique-se com ação máxima

Qualifique-se com ação máxima

O distribuidor deve refletir sobre a importância de ele participar na construção de organização em multinível. Saber onde ficam as posições estratégicas para seu desenvolvimento. É fundamental o distribuidor qualificar para a função que vai exercer, porque tem que saber fazer aquilo que deve fazer para poder ensinar. Ele tem que querer colocar os seus conhecimentos à disposição do grupo. Qualificar-se herdando ou adquirindo uma posição portanto é um erro fundamental.

Em cada plano de compensação existe o que chamamos de QUALIFICAÇÃO. E existe a qualificação para alcançar o primeiro degrau na hierarquia de um plano de carreiras. É a partir deste ponto que geralmente você se torna um verdadeiro empreendedor, dono de seu próprio negócio, porque agora você está qualificado para construir sua organização. Em cada companhia esta posição tem um nome diferente (executivo, supervisor, master, gerente, etc.)

Por isso estude cuidadosamente o plano de compensação de sua companhia, verifique onde fica esta posição fundamental para o seu negócio alavancar e certifique-se de todas as condições e requisitos necessários para a qualificação. Se sua companhia já tem muitas pessoas de sucesso, já deve haver uma estratégia formada para mostrar o melhor caminho para realizar esta qualificação.

Se sua companhia é nova e/ou você não tem chance de descobrir se há e qual é a estratégia formada para se qualificar, tenho uma dica de um plano de ação aqui que é tiro e queda e serve para 100% das qualificações iniciais. Ela se chama AÇÃO MÁXIMA. Uma cruzada de 21 dias.

Muitos líderes construíram seus negócios em 21 dias.

Nem era seus primeiros 21 dias, mas o momento que eles decidiram fazer o negócio pra valer foram 21 dias de puro foco. Energia total. Comprometimento intenso. Foi o despertar do Gigante que há dentro de cada um.
 
Você só precisa fazer isto com esta intensidade uma única vez.
 
Fazer isto num curto espaço de tempo é uma forma de criar ambiente para o seu momentum dentro de seu negócio.
Momentum é uma fase de  crescimento explosivo dentro do grupo.
 
Quando você fizer, você será recompensado para o resto de sua vida. Você contará aos seus filhos e netos sobre estes 21 dias. Você relembrará sobre estas 3 semanas onde você decidiu sobre seu destino, e colocou em ação um plano. E isto fará parte de seu depoimento pessoal quando estiver falando a outros.
 
Qualquer um pode fazer isto.
 
A meta é patrocinar 10 novos distribuidores duplicadores em 21 dias.

Há uns poucos comprometimentos que você precisará fazer para obter isto:
1. Sair de sua zona de conforto 
2. Agir "irracionalmente"
3. Eliminar distrações exteriores
4. Estar totalmente voltado ao propósito
5. Comprometer-se a fazer "tudo que for necessário"
6. Manter-se conectado ao sistema
7. Ação massificada

TEMPO PARCIAL (20 horas por semana)

1. Estabeleça uma meta de 10 novos patrocínios em 21 dias
2. Faça 10 chamadas por dia no mínimo, da sua lista de nomes
3. Atenda a 1 encontro semanal com 8-10 convidados 
4. Tenha todos os patrocinados plugados em eventos de treinamentos

TEMPO INTEGRAL (+ 40 horas por semana)

1. Estabeleça uma meta de 20 novos patrocínios em 21 dias
2. Faça 20 chamadas por dia da sua lista de nomes
3. Atenda a 2 encontros semanais com 8-10 convidados 
4. Tenha todos os patrocinados plugados em eventos de treinamentos

Isto é tudo que é necessário. Tudo que requer é um pouco de coragem e muita ação. Você fará isto, se você acreditar em você.

Pegue seu caderno, escreva o que você está comprometido a fazer, e então assine em baixo.
 
Não se culpe se não conseguir fazer isto. Isto não é o mais importante aqui. O que é importante é que você faça o que for necessário para fazer isto. Eu espero que você entenda a diferença, porque é a chave para o sucesso em qualquer coisa. Eu estou dizendo a você, se você estabelece uma meta para dez e consegue somente três, você está MUITO À FRENTE da média das pessoas que estabelece a meta de três e conseguem somente um. Pense grande. 

Não deixe de se apoiar nos sistemas de apresentação prontos da sua companhia e empenhe-se ao máximo. A atitude no marketing multinível requer que você teste sua resistência diariamente. Não invente desculpas. Não adie decisões. Nunca desperdice um dia improdutivamente. E o sistema se encarregará de levá-lo diretamente ao seus objetivos

http://emiyake.sites.uol.com.br