terça-feira, 2 de junho de 2009

Deus e negócios



Artigo - Deus e negócios - 25/7/2001 Revista EXAME

 

Dá para misturar espiritualidade e riqueza? A consultora americana diz que sim. E que isso é bom e ajuda a melhorar a motivação e a produtividade nas empresas

Por Suzana Naiditch

 

No livro QS - Inteligência Espiritual, lançado no ano passado, a física e filósofa americana Dana Zohar aborda um tema tão novo quanto polêmico: a existência de um terceiro tipo de inteligência que aumenta os horizontes das pessoas, torna-as mais criativas e se manifesta em sua necessidade de encontrar um significado para a vida. Ela baseia seu trabalho sobre Quociente Espiritual (QS) em pesquisas só há pouco divulgadas de cientistas de várias partes do mundo que descobriram o que está sendo chamado "Ponto de Deus" no cérebro, uma área que seria responsável pelas experiências espirituais das pessoas. O assunto é tão atual que foi abordado em recentes reportagens de capa pelas revistas americanas Neewsweek e Fortune. Afirma Dana: "A inteligência espiritual coletiva é baixa na sociedade moderna. Vivemos em uma cultura espiritualmente estúpida, mas podemos agir para elevar nosso quociente espiritual".

Aos 57 anos, Dana vive na Inglaterra com o marido, o psiquiatra Ian Marshall, co-autor do livro, e com dois filhos adolescentes. Formada em física pela Universidade Harvard, com pós-graduação no Massachusetts Institute of Tecnology (MIT), ela atualmente leciona na universidade inglesa de Oxford. É autora de outros oito livros, entre eles, O Ser Quântico e A Sociedade Quântica, já traduzidos para o português. QS - Inteligência Espiritual já foi editado em 27 idiomas, incluindo o português (no Brasil, pela Record). Dana tem sido procurada por grandes companhias interessadas em desenvolver o quociente espiritual de seus funcionários e dar mais sentido ao seu trabalho. Ela falou a EXAME em Porto Alegre durante o 300 Congresso Mundial de Treinamento e Desenvolvimento da International Federation of Training and Development Organization (IFTDO), organização fundada na Suíça, em 1971, que representa 1 milhão de especialistas em treinamento em todo o mundo. Eis os principais trechos da entrevista:

O que é inteligência espiritual?

É uma terceira inteligência, que coloca nossos atos e experiências num contexto mais amplo de sentido e valor, tornando-os mais efetivos. Ter alto quociente espiritual (QS) implica ser capaz de usar o espiritual para ter uma vida mais rica e mais cheia de sentido, adequado senso de finalidade e direção pessoal. O QS aumenta nossos horizontes e nos torna mais criativos. É uma inteligência que nos impulsiona. É com ela que abordamos e solucionamos problemas de sentido e valor. O QS está ligado à necessidade humana de ter propósito na vida. É ele que usamos para desenvolver valores éticos e crenças que vão nortear nossas ações.

Há quanto tempo a senhora trabalha com inteligência espiritual?

Toda a minha vida, praticamente, já que perdi a fé na religião (cristianismo) aos 11 anos de idade e sempre procurei um meio de encontrar realização espiritual fora dos domínios da religião. Meu trabalho mais recente sobre QS tem quatro anos e foi produzido ao mesmo tempo em que cientistas começaram a divulgar pesquisas que mostram uma base neurológica para as experiências espirituais e místicas.

De que modo essas pesquisas confirmam suas idéias sobre a terceira inteligência?

Os cientistas descobriram que temos um "Ponto de Deus" no cérebro, uma área nos lobos temporais que nos faz buscar um significado e valores para nossas vidas. É uma área ligada à experiência espiritual. Tudo que influencia a inteligência passa pelo cérebro e seus prolongamentos neurais. Um tipo de organização neural permite ao homem realizar um pensamento racional, lógico. Dá a ele seu QI, ou inteligência intelectual. Outro tipo permite realizar o pensamento associativo, afetado por hábitos, reconhecedor de padrões, emotivo. É o responsável pelo QE, ou inteligência emocional. Um terceiro tipo permite o pensamento criativo, capaz de insights, formulador e revogador de regras. É o pensamento com que se formulam e se transformam os tipos anteriores de pensamento. Esse tipo lhe dá o QS, ou inteligência espiritual.

Qual a diferença entre QE e QS?

É o poder transformador. A inteligência emocional me permite julgar em que situação eu me encontro e me comportar apropriadamente dentro dos limites da situação. A inteligência espiritual me permite perguntar se quero estar nessa situação particular. Implica trabalhar com os limites da situação. Daniel Goleman, o teórico do Quociente Emocional, fala das emoções. Inteligência espiritual fala da alma. O quociente espiritual tem a ver com o que algo significa para mim, e não apenas como as coisas afetam minha emoção e como eu reajo a isso. A espiritualidade sempre esteve presente na história da humanidade.

Por que somente agora o mundo corporativo se preocupa com isso?

O mundo dos negócios atravessa uma crise de sustentabilidade. Suas atitudes e práticas atuais, centradas apenas em dinheiro, estão devastando o meio ambiente, consumindo recursos finitos, criando desigualdade global, conduzindo a uma crise de liderança nas empresas e destruindo a saúde e o moral das pessoas que trabalham ou cujas vidas são afetadas por elas. Espiritualidade nos negócios significa simplesmente trabalhar com um sentido mais profundo de significado e propósito na comunidade e no mundo, tendo uma perspectiva mais ampla, inspirando seus funcionários. Nós não sabemos mais o que é realmente a vida. Não sabemos qual é o jogo que jogamos nem quais são as regras. Falta-nos um sentido profundo de objetivos e valores fundamentais. Essa crise de significado é a causa principal do estresse na vida moderna e também das doenças. A busca de sentido é a principal motivação do homem. Quando essa necessidade deixa de ser satisfeita, a vida nos parece vazia. No mundo moderno, a maioria das pessoas não está atendendo a essa necessidade.

Como se pode detectar os sintomas dessa crise na vida corporativa?

Desde o surgimento do capitalismo, há 200 anos, tudo que importa no mundo dos negócios é o lucro imediato. Isso criou uma cultura corporativa destituída de significado e de valores mais profundos. Nós apenas queremos mais dinheiro. Mas para quê? Para quem? Trabalhamos para consumir. É uma vida sem sentido. Isso afeta o moral, tanto dos dirigentes quanto dos empregados, sua produtividade e criatividade. E também afasta dos negócios preocupações mais amplas com o meio ambiente, a comunidade, o planeta e a sustentabilidade. O mundo corporativo é um monstro que se autodestrói porque lhe falta uma estrutura mais ampla de significado, valores e propósitos fundamentais. Há uma profunda relação entre a crise da sociedade moderna e o baixo desenvolvimento da nossa inteligência espiritual.

Quais companhias a têm chamado para desenvolver trabalhos que busquem elevar o quociente espiritual de dirigentes e empregados?

Não posso citar seus nomes, mas tenho atendido a bancos, financeiras, empresas de telecomunicações, de petróleo e montadoras de automóveis. Trabalhamos juntos para adquirir a compreensão de que as atitudes e práticas existentes são insustentáveis e como as empresas podem desenvolver tanto a sustentabilidade como os serviços cultivando as dez qualidades do quociente espiritual (veja quadro na pág. 79)

A senhora poderia citar exemplos de companhias ou empresários que estejam buscando mais sentido em seu trabalho?

Há muitos exemplos. Mats Lederhausen, o vice-presidente de estratégia global do McDonald's, é um deles. Sua função na empresa é ser a voz de protesto e consciência, sacudindo as pessoas, agitando o barco. Ele iniciou projetos como a distribuição gratuita de vacinas antipólio na África, a luta contra plantações geneticamente modificadas, o uso de gaiolas maiores para galinhas e um trabalho para restaurar ecossistemas danificados.

Outro exemplo é a Amul, empresa da Índia que distribui para o Estado de Gujarat o leite de 10 000 cooperativas. A Amul compra todos os dias o leite de camponeses que possuem apenas uma vaca, permitindo que indivíduos pobres possam competir com grandes fazendeiros. O Banco de Desenvolvimento da Ásia se dedica à erradicação da pobreza com programas de micro-crédito para pessoas muito pobres.

A British Petroleum adotou um novo slogan, "Além do Petróleo", e está colocando o grosso de seus fundos de pesquisa no desenvolvimento de tecnologias energéticas alternativas, menos agressivas ao meio ambiente. John Browne, o CEO da companhia, conseguiu aumentar o valor das ações enfatizando relações de longo prazo entre sua empresa e a sociedade.

Como é o líder espiritualmente inteligente?

É um líder inspirado pelo desejo de servir, uma pessoa responsável por trazer visão e valores mais altos aos demais e por lhes mostrar como usá-los. É uma pessoa que inspira as outras. Gente como o Dalai Lama, Nelson Mandela, Mahatma Gandhi. No mundo dos negócios, Richard Branson, da Virgin, é um líder espiritualmente inteligente. Ele está muito preocupado com o meio ambiente e a comunidade. É muito espontâneo, tem visão e valores, tem perspectivas amplas.

Como se pode desenvolver a inteligência espiritual?

Tomando consciência das dez qualidades comuns às pessoas espiritualmente inteligentes e trabalhando para desenvolvê-las. Procurando mais o porquê e as conexões entre as coisas, trazendo para a superfície as suposições que fazemos sobre o sentido delas, tornando-nos mais reflexivos, assumindo responsabilidades, sendo honestos conosco mesmos e mais corajosos. Tornado-nos conscientes de onde estamos, quais são nossas motivações mais profundas. Identificando e eliminando obstáculos. Examinando as numerosas possibilidades, comprometendo-nos com um caminho e permanecendo conscientes de que são muitos os caminhos.

De que forma as pessoas espiritualmente inteligentes podem beneficiar as corporações?

As pessoas com QS elevado querem sempre fazer mais do que se espera delas. Algo para além da empresa. Quem trabalha unicamente por dinheiro não faz o melhor que pode. Nas empresas em que se busca desenvolver espiritualmente os funcionários, a produtividade aumenta porque eles ficam mais motivados, mais criativos e menos estressados. As pessoas dão tudo de si quando se procura um objetivo mais elevado. Se as organizações derem espaço para as pessoas fazerem algo mais, se souberem desenvolver em cada indivíduo sua inteligência espiritual, terão mais resultados e mais rapidamente.

A senhora diz que o capitalismo como se conhece hoje está com os dias contados, mas que um novo capitalismo está nascendo. Como ficam as empresas com

essa nova perspectiva?

Está surgindo um novo tipo de empresa. É uma empresa responsável. No novo capitalismo sobreviverão as companhias que têm visão de longo prazo, que se preocupam com o planeta, em desenvolver as pessoas que nelas trabalham. Que se preocupam, sim, com o lucro, mas que querem ganhar dinheiro para desenvolver as comunidades em que atuam, proteger o meio ambiente, propagar educação e saúde.

 

Você é espiritualmente Inteligente?

No livro QS - Inteligência Espiritual, lançado no ano passado, a física e filósofa americana Dana Zohar aborda um tema tão novo quanto polêmico: a existência de um terceiro tipo de inteligência que aumenta os horizontes das pessoas, torna-as mais criativas e se manifesta em sua necessidade de encontrar um significado para a vida. Ela baseia seu trabalho sobre Quociente Espiritual (QS) em pesquisas só há pouco divulgadas de cientistas de várias partes do mundo que descobriram o que está sendo chamado "Ponto de Deus" no cérebro, uma área que seria responsável pelas experiências espirituais das pessoas. O assunto é tão atual que foi abordado em recentes reportagens de capa pelas revistas americanas Neewsweek e Fortune. Afirma Dana: "A inteligência espiritual coletiva é baixa na sociedade moderna. Vivemos em uma cultura espiritualmente estúpida, mas podemos agir para elevar nosso quociente espiritual".
Aos 57 anos, Dana vive na Inglaterra com o marido, o psiquiatra Ian Marshall, co-autor do livro, e com dois filhos adolescentes. Formada em física pela Universidade Harvard, com pós-graduação no Massachusetts Institute of Tecnology (MIT), ela atualmente leciona na universidade inglesa de Oxford. É autora de outros oito livros, entre eles, O Ser Quântico e A Sociedade Quântica, já traduzidos para o português. QS - Inteligência Espiritual já foi editado em 27 idiomas, incluindo o português (no Brasil, pela Record). Dana tem sido procurada por grandes companhias interessadas em desenvolver o quociente espiritual de seus funcionários e dar mais sentido ao seu trabalho. Ela falou a EXAME em Porto Alegre durante o 300 Congresso Mundial de Treinamento e Desenvolvimento da International Federation of Training and Development Organization (IFTDO), organização fundada na Suíça, em 1971, que representa 1 milhão de especialistas em treinamento em todo o mundo. Eis os principais trechos da entrevista:
O que é inteligência espiritual?
É uma terceira inteligência, que coloca nossos atos e experiências num contexto mais amplo de sentido e valor, tornando-os mais efetivos. Ter alto quociente espiritual (QS) implica ser capaz de usar o espiritual para ter uma vida mais rica e mais cheia de sentido, adequado senso de finalidade e direção pessoal. O QS aumenta nossos horizontes e nos torna mais criativos. É uma inteligência que nos impulsiona. É com ela que abordamos e solucionamos problemas de sentido e valor. O QS está ligado à necessidade humana de ter propósito na vida. É ele que usamos para desenvolver valores éticos e crenças que vão nortear nossas ações.
De que modo essas pesquisas confirmam suas idéias sobre a terceira inteligência?
Os cientistas descobriram que temos um "Ponto de Deus" no cérebro, uma área nos lobos temporais que nos faz buscar um significado e valores para nossas vidas. É uma área ligada à experiência espiritual. Tudo que influência a inteligência passa pelo cérebro e seus prolongamentos neurais. Um tipo de organização neural permite ao homem realizar um pensamento racional, lógico. Dá a ele seu QI, ou inteligência intelectual. Outro tipo permite realizar o pensamento associativo, afetado por hábitos, reconhecedor de padrões, emotivo. É o responsável pelo QE, ou inteligência emocional. Um terceiro tipo permite o pensamento criativo, capaz de insights, formulador e revogador de regras. É o pensamento com que se formulam e se transformam os tipos anteriores de pensamento. Esse tipo lhe dá o QS, ou inteligência espiritual.
Qual a diferença entre QE e QS?
É o poder transformador. A inteligência emocional me permite julgar em que situação eu me encontro e me comportar apropriadamente dentro dos limites da situação. A inteligência espiritual me permite perguntar se quero estar nessa situação particular. Implica trabalhar com os limites da situação. Daniel Goleman, o teórico do Quociente Emocional, fala das emoções. Inteligência espiritual fala da alma. O quociente espiritual tem a ver com o que algo significa para mim, e não apenas como as coisas afetam minha emoção e como eu reajo a isso. A espiritualidade sempre esteve presente na história da humanidade.
No início do século 20, o QI era a medida definitiva da inteligência humana. Só em meados da década de 90, a descoberta da inteligência emocional mostrou que não bastava o sujeito ser um gênio se não soubesse lidar com as emoções. A ciência começa o novo milênio com descobertas que apontam para um terceiro quociente, o da inteligência espiritual. Ela nos ajudaria a lidar com questões essenciais e pode ser a chave para uma nova era no mundo dos negócios.
Dana Zohar identificou dez qualidades comuns às pessoas espiritualmente inteligentes. Segundo ela, essas pessoas:
1. Praticam e estimulam o auto conhecimento profundo
2. São levadas por valores. São idealistas
3. Têm capacidade de encarar e utilizar a adversidade
4. São holísticas
5. Celebram a diversidade
6. Têm independência
7. Perguntam sempre "por quê?"
8. Têm capacidade de colocar as coisas num contexto mais amplo
9. Têm espontaneidade
10.Têm compaixão

sábado, 16 de maio de 2009

Como Marcar Compromissos com 100% dos Prospectos. Parte 1

Big Al é um dos treinadores mais conhecidos e famosos do MLM americano, e que se destaca por suas boas idéias e humor irreverente. Foi citado na lista dos top 50 (The Power 50) do siteDirectSellingLive.com, e de acordo com seu site próprio já construiu uma rede com mais de 100.000 downlines. A seguir ia primeira parte de seu texto, em que ele dá dicas e aponto o porque muitos distribuidores falham na hora de convidar pessoas para apresentar sua oportunidade de negócios.
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Os prospectos quase que instantaneamente resistem aos seus esforços para marcar um compromisso para uma apresentação. Aqui está o que eles pensam:

"Você está tentando me vender algo."

"Eu não quero ir a uma reunião de oportunidade. Eu não sei se será um desperdício do meu tempo."

"Você está tentando me colocar na parede com seu patrocinador para me vender algo.”

"Eu estarei a salvo se não for naquela conferência aonde irão me convencer a me juntar a algum esquema."

"Eu não quero gastar meu dinheiro em nada."


"Você irá me embaraçar se eu decidir não comprar ou não me juntar ao seu negócio."


"Se eu não estiver interessado, você irá continuar me perseguindo até que fique aborrecido."


Por causa destes pensamentos que seus prospectos têm, você precisa ser um bom vendedor para marcar um encontro para uma apresentação.

E, você irá com certeza receber muita rejeição!

Porém a maioria dos networkers não quer ser um vendedor manipulador. Eles só querem apresentar aos prospectos o seu negócio.

E todos nós odiamos a rejeição!

Quando estiver falando com um prospecto, pense nisto:

O prospecto está se inclinando, ansioso pela sua apresentação?

Ou está com o pé atrás, subindo a guarda, tentando evitar uma apresentação? Isso é desconfortável para você… e para o prospecto.

Então ao invés de manipular os prospectos ou tentar vender os produtos, vamos levar a uma abordagem totalmente diferente.


Nós vamos:


1. Relaxar o prospecto.


2. Fazer com que o prospecto se curve ansioso para ouvir a

apresentação.


E nós vamos fazer isso ao aprender duas simples sentenças que irão mudar sua vida.

Tudo o que deve fazer é dizer duas frases simples e quase 100% dos seus prospectos vão querer uma apresentação... sem rejeição.


Então, você está falando com o prospecto, e você quer marcar um compro
misso para uma apresentação. Você já pode ter tentado marcar um compromisso dizendo coisas do tipo:


"Nós temos uma reunião de oportunidade hoje à noite. São somente algumas horas de seu tempo. Quer
 ir?"


"Você tem que ouvir esse milionário falar na nossa conferência hoje 
à noite. Deixe de assistir seu programa de TV favorito. Ao invés disso use esse tempo para ouvir um estranho tentando lhe vender algo."


"Seu trabalho não vai te tornar rico. Deixe lhe dizer o que deve fazer com sua vida. Eu vou chamar meu patrocinador no telefone e juntos vamos dizer o que deve fazer."


"Eu tenho este vídeo que precisa assistir, e uma apresentação de PowerPoint. Depois eu vou te ensinar como ganhar dinheiro enquanto você me olha desenhando círculos em uma lousa...”


Entenderam o problema?


É o que dizemos, e o que fazemos que faz com que os prospectos se afastem e tentem nos evitar.

Porém nós queremos que nossos prospectos se aproximem ansiosos para ouvir o que temos a dizer.

E podemos fazer isso simplesmente ao falar estas duas questões: 
<----
E quais são estas duas questões?

Como marquar compromissos com 100% dos Prospectos? Parte 2

Clique no link e baixe o artigo no seu computador

http://www.4shared.com/get/104999391/c445d9f5/Big_Al_Schreiter_-_Como_Marcar_Compromissos_com_100_dos_Prospectos.html

Mais uma Visão Acadêmica do Marketing de Rede


Clique na imagem e baixe o documeto no seu computador.

A Franquia do Povo (The People’s Franchise)

A Franquia do Povo (The People’s Franchise)

by 
John Milton Fogg (Tradução e adaptação - Bruno Coelho)

“Eu prefiro ter 1% do esforço de 100 pessoas do que 100% do meu próprio esforço”
- Andrew Carnegie

Vou lhes falar agora um pouco sobre a Franquia do Povo - Como pessoas comuns podem chegar ao sucesso extraordinário.

Provavelmente é uma má idéia começar fazendo logo de cara um Quiz, mas vamos fazer de qualquer forma só pela diversão. Nãose preocupeEsse é realmente fácil, e de múltipla escolhatambém.

Leia as seguintes frases, e depois escolha a opção correta na lista:

“Na mente da maioria dos americanos é visto como uma ”fraude” e um “esquema” – questionável ou antiético na melhor das hipóteses e imoral e ilegal na pior delas”.

“Muitos empreendedores esperançosos viram suas poupanças da vida toda desaparecer ao ver sua companhia sair do Mercado, levando seus sonhos junto com ela”.

“Políticos, reguladores e a mídia (especialmente a mídia) soltam críticas sempre que seu nome é citado. Grandes corporações ao se envolver logo pulam fora para não dar a aparência de estarem se envolvendo. Existe até um movimento no Congresso para vetar todo o tipo de negócios desse tipo!”

Agora adivinhe: qual a resposta correta?

a) Fraudes de ministros na TV
b) Esquemas de Investimentos de Divisas
c) Multinível/Marketing de Rede
d) Nenhuma das alternativas acima

Você escolheu a), b) ou c)? Bem, provavelmente há “um pouco” de verdade em todas essas escolhas – mas nenhuma delas é a resposta correta.

A verdadeira é uma pegadinha. A resposta correta, “d)Nenhuma das alternativas acima”, ERA a alternativa correta há 40 anos atrás! Nesta época, isso era exatamente o que as pessoas pensavam e diziam sobre um radical e revolucionário novo conceito de negócios chamado Franchising.

Em 1960 - antes de Ray Kroc e o McDonalds, antes do Dunkin’ Doughnuts, Midas, Pizza Hut… e todas as outras franquias de sucesso estabilizarem o Franchising como uma negócio legítimo – todas essas coisas negativas estavam sendo ditas e feitas sobre o Franchising. E sim, existia até um movimento no Congresso para proibir o conceito de negócios das franquias.

E hoje em dia?

Atualmente, analistas dizem que a indústria do franchising é responsável por mais de 40% de todos os produtos e serviços no varejo que compramos e vendemos nos Estados Unidos somente – algo em torno de um Trilhão de Dólares!

Nada mal para algo que poucos anos atrás era rotulado como “fraude e esquema.”.

Vamos dar uma olhada em maiores detalhes no Franchising.

As franquias realmente eram um conceito de negócios revolucionário – e ainda é.

Dê uma olhada na alternativa: 80% de todos os pequenos negócios fracassam no primeiro ano de vida. 80% destes sobreviventes não duram até o ano 5, e destes que chegam lá, muito poucos vão durar outros 5.

Pense nisso: quantas empresas com quais você negocia estão no mercado há 10 anos ou mais?

Não muitas…

O Franchising é uma maneira para o pequeno empreendedor turbinar suas chances de sucesso. A empresa de franquias cria uma oportunidade única completa à pronta entrega com produtos, serviços, logos, uniformes, treinamento, fornecedores, políticas e procedimentos. Virtualmente qualquer um com o desejo e com o capital inicial pode entrar neste veículo, virar a chave, e dirigir pela estrada rumo ao sucesso.

É realmente brilhante.

Você não precisa saber tudo sobre franquias para ter uma. A empresa franqueadora já fez todo esse trabalho por você. Você simplesmente paga a sua taxa de franquia, constrói ou aluga uma locação e a equipa com todos os equipamentos e ferramentas que a empresa já desenvolveu e testou para você, contrata os seus funcionários, e depois paga a companhia uma porcentagem de suas vendas e lucros.

Uma Questão: Como as franquias estão se saindo?

De acordo com os críticos do setor, a verdade é que um terço de todas as franquias falham. Outro um terço ficam no ponto de equilíbrio e somente um terço obtém lucros. Alguns veteranos de franquias dizem que não se pode fazer dinheiro no Franchising hoje em dia a menos que você tenha pelo menos 5 ou mais unidades da franquia! Ainda assim, essa é uma média bem melhor do que as 80/20 falha/sucesso médias de pequenos negócios convencionais.

Outra Questão: Quanto custa para se ter uma franquia hoje em dia?

Ahhh, aqui é onde o negócio pega.

Taxas de franquia variam entre a mais barata de $1,000 até $500,000 ou mais. A taxa média gira em torno de $50 mil.

Você pode conseguir franquias menores como Molly Maid por $17.500. Outras por $25.000. E os gigantes, como McDonald’s…, bem mesmo que consiga achar uma – Esqueça! Está na casa dos milhões.

A notícia realmente ruim é que essa é somente a taxa. Você ainda terá que pagar pelo local, equipamento, inventário inicial, etc. – e tudo junto pode chegar à casa dos milhões ou mais.

O investimento médio em uma oportunidade comprovada de franquia é algo em torno de $250 mil! Não é qualquer um que pode pagar essa quantia. SOMANDO a isso, a maioria das empresas de franquias ficam com uma porcentagem de suas vendas – não somente os lucros, as VENDAS totais- como os seus royalties!

É duro abrir uma franquia hoje em dia. Não é como nos tempos em que a indústria era jovem e desconhecida. Como no mercado imobiliário, na bolsa de valores ou na maioria das outras oportunidades, o verdadeiro dinheiro é feito por aqueles que foram pioneiros e chegaram antes.

O risco é maior, e a recompensa também. Assim que algo se torna comprovado, parece que todos já estão fazendo.

Hoje franquias são comprovadamente modelos lucrativos de negócio. Essa é uma razão por serem tão caras. Você paga para ter menos risco do que um modelo de negócios convencional e também paga por ter sido um retardatário do mercado.

Mas existe uma maneira de ter pouco ou nenhum risco e os benefícios de um sistema comprovado e duplicável como o Franchising, e ainda aproveitar as recompensas de uma oportunidade pioneira.

Francamente, a maioria dos Americanos não tem um capital extra de $25,000 a $250,000 ou mais o que geralmente custa para terem sua própria franquia. Mas quase todos nós podemos pagar pela próxima grande oportunidade. É exatamente isso que estou falando: A PRÓXIMA. GRANDE. OPORTUNIDADE. A franquia do Povo…

- Marketing de Rede (Network marketing) -

O Marketing de rede herdou o conceito de franchising - dando a empreendedores independentes uma oportunidade de negócios pronta, de baixo risco e comprovada - e ainda fez algumas melhoras significantes no modelo das franquias.

*Baixo Investimento de Capital - Pouco ou nenhum risco*

Quanto dinheiro é preciso para se tornar um network marketerindependente? Geralmente não existe uma taxa para iniciar seu negócio. Você irá se comprometer com algo em torno de algumas centenas ou milhares de dólares para seu kit inicial, material de marketing - vendas e treinamento, e seu inventario inicial de produtos (se precisar).



*Os Benefícios e Vantagens fiscais de ter o seu negócio próprio em casa*

Para a maioria dos participantes, o marketing de rede é um negócio baseado em casa, portanto você não tem o custo elevado de um escritório ou locação no varejo. O equipamento que precisa para iniciar sua atividade pode ser simples como um telefone, uma mesa, e um armário para documentos. E as vantagens fiscais para aqueles que têm e operam um negócio baseado em casa legítimo representa uma das mais novas formas de abatimento fiscal para os americanos hoje em dia. (Benefícios fiscais para negócios baseados em casa ainda não são fornecidos pela legislação do Brasil).


*Sem empregados – Você está no Controle*

Como um profissional de marketing de rede, você é um contratante independente – o CEO de seu próprio negócio. Você não tem empregados. Os homens e mulheres com quem você trabalha também são CEOs dos seus respectivos negócios. No Marketing de rede você não somente “é dono do seu próprio trabalho” – você é dono do seu próprio negócio.

E ao invés da maioria dos empreendedores, seu negócio quando gerenciado da maneira correta, não toma conta da sua vida! Você vai estar verdadeiramente no controle da sua vida e do seu negócio.

*Mais Escolhas - Meio Período, Integral, Viagens, Nacional e Internacional*.

Todo profissional de Marketing de rede é um voluntário: Você não “tem que” fazer nada. Você é livre para trabalhar os dias e horas em que quiser, aonde quiser, fazendo o que quer – e mais importante, é livre para escolher as pessoas com quem trabalha.

Apesar de a maioria dos networkers trabalharem meio período (atualmente 85% da indústria atua em meio período) – cada vez mais e mais homens e mulheres estão perseguindo a carreira de Marketing de rede como Integral. Alguns trabalham unicamente de suas casas, outros escolhem montar escritórios mais formais, e outros gostam de viajar para outras cidades e países e desenvolver seu negócio em escala global.

*Suporte Profissional e Personalizado*

No marketing de rede, você está no negócio por você – mas não está sozinho. Sua organização (linha ascendente) depende do seu sucesso para crescer – eles são seus parceiros de negócios, por isso fornecem-lhe o suporte possível em cada passo da jornada.

Assim como uma boa empresa de franquias faria, uma boa empresa de Marketing de rede fornece o produto ou serviço pronto para o mercado mais um departamento de P&D, novos produtos, treinamento, literatura de marketing e vendas, materiais promocionais, um serviço de atendimento ao distribuidor, e mais. E hoje em dia todas as empresas são a favor da Internet. Você e sua companhia são verdadeiros parceiros em uma oportunidade de ganha-ganha.

Parece incrível? E é – mas tem mais. Existe uma outra razão muito especial pela qual o marketing de rede é chamado o próximo passo além do franchising. Por isso que às vezes é chamado de...

*Franchising2*

Quando compra uma franquia, você adquire o direito de comercializar o produto ou serviço fornecido pela sua empresa. É igual no marketing de rede com a exceção de não ter de pagar uma taxa de franquia ou ter custos gigantes para iniciar, não precisar de um local físico no varejo, nem contratar e gerenciar empregados. Você também não tem que pagar uma porcentagem das suas vendas de volta para a empresa de marketing de rede, como acontece no franchising. E, além disso, é um contratante independente – trabalha para si mesmo e não para a empresa.

E como se tudo isso não fosse algo notável por si só, uma empresa de marketing de rede faz algo ainda mais revolucionário por você.

Eles lhe dão a capacidade de oferecer a oportunidade de construir um negócio de sucesso. E os outros que estão em parceria com você também têm essa oportunidade!

No marketing de rede você não gera receita somente comercializando os produtos e serviços da sua empresa (como um franqueado), você também pode gerar receita das vendas geradas pelas pessoas que você chama para sua própria organização (como uma empresa franqueadora). Eles são seus parceiros de negócios, homens e mulheres que assim como você têm sua própria organização independente de marketing de rede.

É por isso que chamamos de Franchising2.

E é isso que cria uma das características mais poderosas e lucrativas do network marketing: ele permite que você otimize seu tempo, talento e energia ao ganhar comissões sobre as vendas de todas as pessoas que você traz para o negócio.

Lembrem-se, Andrew Carnegie disse, “Eu prefiro ter 1% do esforço de 100 pessoas do que 100% do meu próprio esforço.” Isso é exatamente o que o marketing de rede permite que você faça.

Isso explica porque pessoas comuns podem obter umextraordinário sucesso na indústria do Marketing de rede. Métodos convencionais de vendas e distribuição dependem de poucos “superstars” de alto desempenho, em que cada um faz um alto volume de vendas. O Marketing de rede é justamente o oposto: baseado em muitas pessoas – fazendo cada uma um pouquinho.

Por isso chamamos esse conceito de “A Franquia do Povo”

O Marketing de rede combina poderosamente todos os benefícios geradores de renda de ser um “franqueado” e ao mesmo tempo um “franqueador” – enquanto simplifica o modelo como um todo.

  • Não existe taxa, porque você é um profissional independente.
  • Você não paga royalties das suas vendas para a empresa.
  • Não existe contratação, demissões ou gestão de empregados.
  • Não existe todo o stress do trabalho de uma operação no varejo de 7 dias por semana e 15 horas por dia.
  • Existe a poderosa vantagem de marketing ao oferecer produtos de superior qualidade, produtos e serviços únicos que atendem a demanda do alto consumidor com valor excepcional gerado pelo marketing de relacionamentos.
  • Existe a independência da escolha: escolher com quem trabalha, quando,onde e como trabalha.
  • Você obtém a liberdade de ter o seu negócio próprio em casa – e as vantagens fiscais que vêm com ele. (Vantagens fiscais somente nos EUA)
  • Existe a flexibilidade de envolvimento meio período ou integral, o que se ajustarem melhor as situações na sua vida... você escolhe.
  • A possibilidade de alavancar seu tempo e energia e gerar receita a partir dos esforços dos outros.
  • Risco inicial limitado e requer somente algumas centenas (às vezes milhares) de dólares.
  • Existe o potencial comprovado de retorno da renda gerada pelas receitas e também da renda residual – que variam desde $300, $500 ou $1000 por mês até $10000, $25000 ou mais.
  • É um ótimo negócio para internet também. Quando se combina o amplo alcance do marketing de rede com a alta tecnologia dos e-mails e a rede mundial de computadores, pode se tornar o negócio mais perfeito de todos...
  • E finalmente, ainda existe a oportunidade para que você se torne um dos primeiros (pioneiros) a fazer parte de uma indústria – um mercado que acabou de começar sua grande curva de crescimento. Uma indústria que está criando uma revolução na maneira do mundo comprar e vender!

Não existe um melhor momento do que agora para analisar seriamente o Marketing de rede. “A Franquia do Povo” é um conceito extraordinário, e sua hora chegou – Hoje!

Agora é a hora para gerar os melhores retornos sobre o investimento no marketing de rede. É como se tivéssemos a chance de comprar ouro novamente pelo preço que se vendia na era colonial!

Disponha um tempo hoje mesmo para analisar os benefícios de ter o seu próprio negócio de marketing de rede. É um investimento simples, direto e de baixo risco – e promete gerar retornos maiores do que pode imaginar.

Obrigado por dar uma olhada na Franquia do Povo (The People’sFranchise).

by John Milton Fogg (Tradução e adaptação - Bruno Coelho)